"(图:网络)

文/原创:泽飞

仅靠生产一个小小插座,并销售插座,就能把企业做成中国500强-这个企业就是公牛集团.

这篇文章，来说一下插座的龙头企业-公牛集团.

一个小插座一年可以卖出123.85亿!

这是公牛集团2021年公布的财报营收数据.

公牛生产插座已经27年，公牛的老板阮立平,在1995年借了2万块钱创办了电器公司用来生产插座，就是现在的公牛集团.

目前，公牛的总市值接近1000亿， 这个卖插座的企业市值已经超越了很多知名的上市公司的市值.

然而,早在2019年发布的中国制造业500强榜单中，公牛名列第495位。靠卖一个小小的插座,跨入了中国企业500强! 这是非常了不起的成就!

在插座这个细分行业，公牛已经做到了绝对的第一.

目前国内的插座市场规模在230亿左右，而公牛的营收额就有123.85亿,

所以，在消费者眼里插座就分两种：一种是公牛插座，一种是其他牌子的插座.

公牛插座为啥做得这么好,在我看来核心有两点:

第一:就是它的产品品质非常好!

第二:就是它的销售网点非常多，也就是我们常说的流量入口非常大!

我们一起来看看它是如何做好这两点的.

首先看品质: 插座对消费者来说最大的痛点就是安全.

一是确保人安全,二是确保电气安全,所以公牛对产品的质量追求就是:以”用不坏”为目标,所以,在生产过程中就是一个插座, 公牛的质量把控就有超过一百道检测程序,来确保质量,我想仅这一点,其他插座同行企业未必都能做到.

其次,再来看看它的销售网点:

公牛在全国线下有110多万终端销售网点, 在全国近3000个县城中，有一半的市场做到了县、镇、村三级渠道的全覆盖。为啥公牛的销售网点做得这么好?公牛老板说过一句话,"牛奶怎么卖可乐怎么卖,公牛插座就怎么卖"!所以,最终公牛插座打造出“有公牛的地方就有五金店，有五金店的地方就有公牛”。

最后来看一下公牛的营收占比：

它们线下渠道营收占83%，线上营收占17%。

不过公牛除了插座以外,现在也在延伸其它系列产品:

公牛的墙壁开关年营收为30亿元，占国内市场份额的15%，排名第一；

公牛led照明灯年营收为8亿元，目前占据国内市场份额的1.5%.

公牛数码配件年营收也达到了5个亿左右!

（抖音：@泽飞商业模式）

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