实际情况是不可能，但是好消息是我们也没必要和他们竞争，大型游戏公司存在三大优势，小型游戏公司无法做到：

• 资源
• 经验
• 市场准入

但是小型游戏开发公司也存在几项优势：

• 抗风险能力更强（不必花费数百万在新项目上面，更加灵活）
• 我们可以和玩家社区联系更加紧密
• 我们可以找到缝隙市场

目前全世界一共有20亿玩家，我们只需要0.05%的玩家来玩我们的游戏，找到目标玩家最好的办法其实是看目前的游戏市场缺少什么。

我们如何找到缝隙市场

在我们成立的2015年，我们团队成员都坐下来好好审视整个市场，看我们切入点在哪里。当时竞速这一游戏类型非常流行而且种类多样，我们发现在整个游戏市场中为女性玩家打造的游戏非常少。

如果我们搜索专门为女性打造的游戏，基本就是三种游戏：烹饪游戏，换装游戏，或者是养成，照顾某些东西，并非主流的游戏品类，这也意味着我们可以制作那些非常女性向游戏-非常可爱，讨人喜欢的游戏。在确定了我们的方向以后，我们需要找到我们自己的空间，因为无论游戏多么优秀，如果没有玩家基础，那么这款游戏只能在淹没在整个游戏市场之中。

关键词的力量

我们对于关键词知之甚少，但是如果只是搜索”可爱的cute“那么肯定会有很多游戏可供选择，所以我们选择更加特别的关键词。我们选择” kawaii“，这是一个理想的选择，这是可爱的同义词但是使用频率较少，代表的是色彩丰富，儿童喜爱的，可爱类型，我在夏威夷长大开始以为这个词会是一个炙手可热的关键词，但是事实并不是这样。

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我们一直围绕视觉风格去做文章，希望能够创造属于我们风格向的游戏，我们的网站，社交频道都是这种风格，这样我们的玩家看到这种风格就知道是我们的作品。

如何创建我们的玩家社区

我们按照以下步骤来创建我们的玩家社区：

第一步：和玩家真诚沟通

首先让玩家知道是哪些人在制作游戏，很多人仍然以为所有的游戏都是大公司制作，而这些公司都是以盈利为目的，榨取玩家的钱包，我们可以和玩家进行真诚沟通，我们小小的团队非常热爱制作游戏，每一个下载和评论都对我们意义重大。

我们玩家社区中10%玩家都会给我们留下评论，这对于我们提高游戏品质非常有帮助，同时让团队知道他们辛苦制作的游戏，玩家乐在其中。

第二步：了解你的目标玩家群体

我们知道我们的玩家大约80%都是女性，但是这一数据并不能够帮助我们了解她们同时能够和她们保持沟通，此时我们会从玩家评论入手，我们的评论一般不会是”这款游戏设计非常不错，玩家不错，玩的很开心“我们的画风一般是”噢，我太喜欢这款游戏了，太可爱了，然后是很多的表情。“

这对我们很重要，告诉我们：玩家群体很活跃，很有激情，通过深入了解我们的玩家社区，对于我们的创作和玩家保持长期关系都非常有帮助。

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第三步：使用正确的社交频道

开始我们在脸书和推特上面建立官方频道，但是我们的美工（年纪很轻）告诉我们这种可爱风格，目标群体应该在instagram。最后事实证明这是完全正确的，我们在instgram上面获得的粉丝比我们在推特和脸书上积累了两年的粉丝还要多。

这些订阅的玩家更加活跃，这也意味着instagram是完美的场所，我们在上面收到了很多的反馈，和玩家社区联系更加密切。

设定清晰的目标

我们会在半年发布一款游戏，这对超休闲游戏而言是很长的一段时间，我们需要我们的游戏完成度很高，不要在发布以后还需要更新来完善。我们在开发的时候会有3-4不同的概念，随着开发深入慢慢缩小范围，我们在测试发行期间的玩家总数不会超过1万，这样是确保那些我们有可能错过的问题。

我们同样对留存率有清晰的目标：

• 第一天留存率40%
• 周留存率15%
• 月留存率5%

在免费游戏中，如果你有1千万的下载量，但是周留存率低于10%，那么你仍然很难盈利，我们希望我们的游戏对于免费玩家更加友好，我们设计视频广告，这让那些想要看广告的玩家去看而不是他们必须要去看。

游戏市场依然存在很多机会

超休闲游戏发展迅速，如果你可以看到缝隙市场，那么这也意味着你可以创建一个新的玩家社区，你只需要找到正确的缝隙市场然后创造游戏去迎合这个市场的玩家。

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