赵柯

主演：斯琴高娃,牛莉,赵柯
简介：" 浅友们大家好~我是史中，我的日常生活是开撩五湖四海的科技大牛，我会尝试各种姿势，把他们的无边脑洞和温情故事讲给你听。如果你特别想听到谁的故事，不妨加微信（微信号：shizhongmini）告诉我。 美团“房战” 文 | 史中 在中哥的母校，中国传媒大学旁边，有一座神奇的酒店，名为嘉利华。 我入学的那年，嘉利华还不是连锁酒店，孤独地矗立在学校东门外。有家长从远方过来送孩子入学，或者童鞋们突击考研复习，都会住这个价格亲民的酒店。 如今嘉利华已经成为了连锁酒店，在学校东西南北门外四处开花，服务范围横跨传媒大学方圆十公里。我还挺为老板感到高兴的。 我觉得酒店是个性感的行业，本质上来说它是共享经济：几个人睡在一间房里。不不不，不是你想的那样，我是说，不同的人在不同的时间段分别使用这同一间房。 所有的共享，背后都要依赖复杂的调度系统：世界那么大，如何把一个房间在合适的时间，用合适的价格，卖给最合适的人，确实是一门了不起的艺术。 这些天，我遇到的一群男男女女，他们有着简单却很热血的的理想：让所有人无论高低贵贱，出门在外都能住在一个干净体面的房间里。 为了这间房，他们已经战斗了六年。 （一）“无家可归”的老k 2013年过年，老k带家人回河南老家团圆。家里地方小住不开，他们决定住酒店。老k习惯性地打开携程，傻眼了：携程里没有收录老家县城里的旅馆。天色已晚，他只好发动老爸老妈出去扫街，挨个去问旅馆有没有房间。 后来加入美团时，老k还提起这件事。 把老k从万达挖来，其实是美团老将陈亮的主意。 那时，中国人变得越来越壕，好多市民开始步入“生活奔小康，有钱不会花”的历史阶段。（中哥预计整个2010-2020年，我们都会处在这个阶段。。。所以这十年会是o2o、本地生活和酒店行业的黄金十年。） 干掉拉手、窝窝团，坐稳“团购一哥”后，美团决定继续帮中国人找到“好好花钱”的其他办法。他们尝试了三条赛道：外卖、电影、酒店。这就是后来“美团外卖”“猫眼电影”“美团酒店”的由来。 精彩的故事太多，今天我们只讲“房战”这部分——美团酒店。 " 陈亮 当时，美团从技术团队里拉出一支队伍，招兵买马，低调地在团购列表里加入了“酒店住宿”这一项。悄悄滴进村，打枪滴不要。 为了后文好理解，这里中哥要稍微科普一下美团的商业模式： 你可以把美团理解为一个大型《非诚勿扰》现场。消费者就相当于“美女”，商家就相当于“帅哥”。美团的作用就是搭建一个舞台，让美女在上面挑选帅哥。 我们先来说“帅♂哥”（商家）这一端。 得有足够多的帅哥站在这里让美女挑选，美女才会觉得《非诚勿扰》是个好节目。同理，得有足够多的商家呆在美团网站上让消费者挑选，用户才会觉得美团是个靠谱的平台。 老k过去在万达，每天管理的工作就是“邀请商户入驻”，陈亮觉得这个技能太好了。于是他让老k解决的首要问题就是：“忽悠”更多的酒店入驻美团。 毕竟没干过团购，老k心里也有点打鼓。全国大大小小的酒店几十万家，他们藏在深街老巷，到底怎么把它们找出来？而且，当时听过“美团”的人真心不多，你又凭什么说服酒店给你优惠的“团购价”？ 老k究竟使出了什么招数，我们等会再说。 " 老k（郭庆） 我们再来说“美♀女”（用户）这一端。 这边的主要任务就是让用户们知道美团上有酒店，并且让他们习惯在美团上找酒店——这是产品经理要解决的问题。 在把商务负责人老k挖来之前，美团已经找来了一位腻害的产品经理陶雪璇。雪璇毕业于北大，曾经是百度贴吧的产品经理。作为一个内心足以装满冬春夏秋的姑娘，她特别稀罕看上去有点沉闷，但内心极其丰盈的美团人。 雪璇确定入职美团酒店团队后，想先利用元旦假期去三亚度个假再回来上班。出于职业本能，她决定深度体验一下未来自己要做的产品——用美团来团购酒店。 我找了20个酒店。其中有13个点进去之后告诉我元旦期间团购券不可用；有4个写得是可用，我打电话过去，人家告诉我其实不能用，忘记改标注了；有1个说可以加qq详聊，然后在qq上表示元旦期间得在团购券外另加价；有1个表示这个价格可以，但不是描述里所说的海景房。 我都快绝望了，怀着弃疗的心态打最后一个打电话，结果对方说：“没问题，欢迎光临”。 她回忆。 元旦那天，陶雪璇带着家人忐忑地找到这个酒店，惊呆了。 离海只有50米不到，大阳台，落地窗，藤椅。“你猜我多少钱团的券？208！”回忆起往事，她很开心。 她专门查了一下：这个酒店，当时携程上并未收录。 这说明一个问题，美团其实是个宝藏男孩，肚里有好货。但只要你没有雪璇那样的耐心挖到第20家酒店，你就会错过这场超值的旅行。 用户体验不好，雪璇反而很开心。说明自己这个产品经理有用武之地啊！！ " 陶雪璇 （二）这世界上所有的酒店 港真，美团从做酒店的那一刻，它的对手就已经不再是拉手和窝窝团，而是酒店预订行业真正的三巨头：携程、去哪儿、艺龙。 刘剑当时就是艺龙酒店预订后台的产品经理。作为一个科班出身的行业中人，他当时是看不起美团的。 美团不就是搞吃喝玩乐的么？酒店预订那么复杂的系统他们哪能搞定啊。当时我登录美团app看过，“房屋里有热水”标注的很清楚，但“房屋有没有窗”这么大的事儿反而建议用户咨询酒店。。。这是什么脑回路啊。。。 回忆当年，刘剑跟我吐槽。 然鹅，就在2013年一次汇报会上，他听同事说了个惊人的消息：情报显示，美团酒店团购每个月销量已经突破150万间了，看起来。。。超越了咱们艺龙。 “艺龙勤勤恳恳做了十几年才达到的成就，美团凭这么 low 的团购一两年就做到了？”刘剑有一种被野蛮人支配的恐惧。冷静之后，他自言自语：“看来无论什么形式，能把房送到需要的人手里就行。” 那之后不久，美团酒店向他伸出橄榄枝，他索性怀着强烈的好奇心加入了美团。 " 刘剑 说到这里，中哥再给大家科普一个美团的小秘密： 那些年美团为什么这么生猛呢？秘密武器是“地推”。啥意思呢？大概就是一群被称为 bd（商务拓展）的年轻人在每个城市疯狂扫街，看到哪里新开了火锅串串麻辣烫、桑拿洗浴电影院，就冲上去跟他们签团购合作，把他们拉到美团平台上来。 起码在刘剑加入的2013年以前，地推模式是打遍天下无敌手，横扫五湖十六州，简直不要太好用。但是刘剑发现，这一招在酒店领域未必划算——尤其是广大县城里的酒店，离城市太远了，bd 一去一回，大半天就过去了，那么远的路，累得午饭馒头都得多吃两个。。。 刘剑冥思苦想：“跑腿成本高，那就打电话呗！电销！”正在刘剑摸着石头过河，组建“电销”团队的时候，“销售管理界老炮儿”老k拍马赶到。至此老k和刘剑的剧情开始重合——老k成为了刘剑的领导，全面负责销售。 老k分析了一下美团的优势战场：广大的三四线城市。然后把销售队伍从十几人的“小米步枪”大刀阔斧地改编成了200人的“集团军”： 负责信息收集的 leads 团队上网查找三四线城市酒店的联系方式，甚至买来这些城市的电话本，把上面的酒店按顺序筛选一遍，觉得靠谱的再交给负责签约的 hunter 团队，签约之后交给负责维护客户关系的 farmer 团队。 凭着这种教科书般的配合，新酒店以每天200多个的速度纳入美团。 " 这就是美团酒店电销团队的工作场景。 那段时间，虽然美团和携程、艺龙一样做酒店业务，但是出乎意料，他们并没有扭打在一起在地上翻滚。这是因为，携程的酒店主要是在一线城市的高级宾馆，而美团则走的是“农村包围城市”的亲民路线——那些三四线城市的单体酒店。 简单说，美团进入了一大片蓝海。好多县城里的大爷大妈，自己开个旅馆，有的连电脑也不会，根本不知道啥是携程，也被美团的电销团队一股脑给拉上了团购这趟车，反而因此获得了不少生意。 刘剑记得一个有趣的阿姨。 这个阿姨的酒店在湖南的一个县城，她想给自己美团上的房间券改个价格，自己不会操作电脑，电话这头的美团同学也很着急，对阿姨说：如果方便，你把账号密码给我，我来帮你吧。阿姨说：呸，哪个晓得你是不是个撮把子（骗子）！于是她就打电话让自己远在上海的女儿去操作了。。。 电话销售团队招来的同学大多是二十多岁的热血青少年，而刘剑是个冷静的中年技术男，总想以理服人，不知道该怎么调动大家积极性。被小朋友们吐槽“冷血”。。。 于是老k又传授了他好几招“毕生绝学”： 他们搞来一个中式大鼓，每天早晨“早启动”时先敲一通鼓，大家鸡血满满去打电话。有一天“早启动”，办公室里正锣鼓喧天，雪璇从旁边小屋里窜出来，剑哥，剑哥！停！！我在面试啊啊啊！！！ 他们还搞了“外呼大赛”，两小时比赛时间，哨音一响，小伙子小姑娘同时拿起电话，比赛结束时看谁签下来的客户多。没想到，比赛开始才十分钟，美团总部电话线路就被他们给搞崩了。it跑过来，一脑门子火：你们在搞什么！！！ 当然，纯靠电销也有弊端，毕竟有些地方商家集中，见面签约成功率显然更高。于是老k也组建了一支规模稍小的地推团队。地推是美团本身的强项，所以老k决定从美团大销售团队里直接找人。他看上了何潇。 何潇是个风一样的女纸，当时任美团中南大区经理。“当时老k也没说什么酒店的事儿，就是谈人生谈理想。”何潇回忆。两个人在办公室外面三小时抽了一包烟，这事儿才谈妥。 何潇马上招兵买马，和电销团队一起配合，横扫三四线城市。 根据刘剑的记忆，2014年底，美团体系内的酒店数量超过了他的老东家艺龙。 （三）“冬天里吃西瓜” 最早的美团酒店团队，简称“西瓜小组”。 至于为什么要叫西瓜小组，雪璇给了我两个答案： 文艺的：冬天里如果有西瓜和苹果，你会吃西瓜，因为冬天西瓜贵；夏天里如果有苹果和西瓜你会选哪个？因为西瓜解渴。西瓜永远是个好东西。 二逼的：世界上哪个公司最有名？苹果。我们要比苹果还厉害，我们是西瓜。。。 “总之呢，‘带着西瓜去旅行’，听起来很棒棒。”她说。 雪璇加入之后，第一件事就是肉身冲到入驻美团的那些酒店里，和前台、运营负责人唠嗑，看他们有什么槽可吐。 有一个吐槽很有趣。 当时酒店团购是美团诸多团购品类中的一种，所以和餐饮券在app里展示的形式是一样的：一堆房间像一个个套餐那样顺次排列在手机屏幕上，看起来不太厉害。 因为人选择酒店的时候，一般不会直接看是大床房还是标间，而是关心酒店位置和样子。所以，一个好的预订列表应该按照酒店名称排列，点进去才看到它的房型有哪些。这样，商家也会感觉这个页面是属于自己的土地，会精心呵护。 " 这就是前后两种列表的对比，你看左边一家宾馆的两种房型占了两格，右面是以宾馆为单位展示，不会出现这样的问题。 这个吐槽很合理，于是雪璇准备修改。但她发现一个尴尬的事实：自己说了不算。。。 因为团购底层的框架是大团购技术同学统一管理的，大家都是这样的卡片式，不可能单独为了小小的酒店业务“开小灶”。 雪璇跟大团购技术团队软磨硬泡，对方还是不同意。到最后，雪璇暴走了，直接越级找到陈亮。“我们要用自己的人做酒店页面框架，出什么风险我来负责！”她说。 从此，雪璇的“霸道”就在美团出了名。 后来，她用同样的“斗争路线”在团购房间时加了预约住店时间的功能；再后来，她又和团队一起把散落各处的营销系统统一成一个平台。 对方同学不同意她的方案，她就找领导；对方领导不同意，她就拽着他死磕，再不同意就继续上访。总之所有支持美团酒店的其他部门同学哀鸿遍野，甚至有产品经理和技术同学去酒吧喝酒哭诉，还发朋友圈倾吐愤懑。 反正我就是想解决问题。其他人看到地上不平也许会绕过去。我看到地不平，就踩踩踩踩踩踩踩。 她扬扬眉毛。 " 如果你打开美团，看到里面的酒店板块的 logo 还是个西瓜。 别看雪璇搞了这么多冒天下之大不韪的创新，说破天他们做的还是“酒店团购”，而不是像携程一样的“酒店预订”。 这有啥区别吗？ 区别大了。预订是个强契约，团购是个弱契约，你拿着团购券去酒店住宿，人家也许会说，哎呀对不起客官，今天没房了，券用不了，明天请早。 这就不科学了：如果你去了饭店人家告诉你没位置了，大不了换一家；如果到了酒店人家说不能住，深更半夜拖着行李箱重新找地方，那酸爽，让你绝对想报警。 从这个角度看，后来美团酒店从“团购”全面转向“预订”，也就是历史的必然了。 （四）单挑老大哥 2015年，携程控股艺龙。 2015年，携程、去哪儿合并。 2015年，美团和大众点评合并。 2015年，美团决定把酒店作为重点业务。 猝不及防，美团的对手从三家变成了一家：携程系。老k带领同学们在白板上画圈圈，认真比较美团和携程的异同。 二者最大的区别是：携程有预订功能，这需要每个酒店把自己实时剩余多少间空房同步给携程，并且答应从携程上订出去的房间必须给客人预留；团购则不用。 所以，美团酒店如果要和携程系等量级竞争，第一步就得建设一个完整的酒店后台数据系统。 做还是不做？ 其实，当时的团购弊端已经很明显了。根据何潇回忆，就在2015年5月1号那天，南京几乎所有的团购券都被酒店以各种姿势拒绝使用，退款率超过100%。退款率咋还能超过百分百呢？不仅当天买的团购券被用户退款，连之前买的准备五一那天用的团购券也在当天给退了。。。。 七八个核心成员在会议室里开了好几个小时的会。最终结论是：别看现在我们酒店预订数量超过艺龙，但这都是浮云。如果长期发展，必须要让用户满意。用脚趾头想都知道，预订是让用户最有确定感，体验最好的。 最终大家举手表决，一致同意：做预订。 当然，美团是个民主的公司：他们的决定要得到散落在全国的bd（商务拓展）团队的支持才行。 2015年夏天，黄山上烟雾缭绕。 来自全国的200个“美团酒店人大代表”齐聚一堂，共襄盛举。历史性的一刻，“黄山会议”就这样召开了。 黄山会议讨论三个议题： 1、美团酒店要不要从团购全面转向预订？ 2、转向预订，技术和商务团队分别要做神马准备？ 3、转向预订，价格是不是要比团购高？ 老k搞了一个现场模拟。选了大连市的十家酒店，当着大家的面团了券，然后打电话去问能否入住，结果有八家回复说对不起，你这段时间不能住。老k又模拟了一下像携程一样的预订模式，选好房间和入住日期，当然直接就下单成功了。 于是，代表们举手全票通过管理层的提议：立刻、马上、全面转向预订。 至于价格，是所有人吵得最凶的。很多同学说：我们开发这么多代码，让用户可以顺畅地完成网上预订房间，体验比团购好一百倍，难道房间价格不应该和携程一样贵吗？老k说：“别人也许应该，但美团不应该。” 最终大家的结论是：转预订，不涨价。 这是一次团结的大会，胜利的大会。 这类给酒店用的管理系统俗名叫 ebooking。你可以简单想象：这个系统有点类似 airbnb 的房东使用的那个界面——管理自己的房态、房价、优惠折扣等等。 不就是让商家管理自家房态吗？这套系统应该很简单吧。 如果你这么想，你就输了。 在开发 ebooking 时，雪璇又跑到酒店前台体验生活去了。从几家酒店回来，她风风火火地对同学们说：“快把字号调大两号，把界面颜色饱和度降低。” 原来她发现，很多中小酒店负责操作 ebooking 的职位都是前台，或者就是老板本板，他们会站在柜台后面操作，距离比一般人看电脑时远30cm；而且前台的灯光普遍昏暗，不能有太强烈的颜色刺激眼睛。 雪璇还不满意，又打飞的去外地“微服私访”。 “外地的使用习惯，没准和北京的不一样啊！”她说。 雪璇带着20多人的产品团队死磕了三个月，美团 ebooking 终于在2015年中上线了。 " 我跟雪璇专门要来了美团的 ebooking 后台界面，给你们看一下。 相比美团 ebooking “大妈都会用”的傻瓜风格，竞争对手的就不太一样了，根据雪璇的描述，那段时间携程系的 ebooking 系统更像大酒店的管理系统。当然这也很好理解，毕竟携程对接的大酒店更多，大酒店的人员更专业。这体现出了两大公司的风格不同。 但即使是傻瓜风，何潇和他的bd（商务拓展）团队教会各个酒店使用都使出了吃奶的劲儿。。。 还是那个问题，有很多旅店的老板都是叔叔阿姨，他们本来就不太懂电脑。于是地面团队就分头上门，手把手教他们操作，然后在临走时，给他们屏幕角上贴一张萌萌的便条，上面写好各种操作步骤。如果是地面部队接触不到的商家，电销团队就加叔叔阿姨的微信，拍一段操作的小视频给他们看。 这还远远不够。bd 同学不仅要教会酒店操作 ebooking 的方法，还要教会他们调价的策略。比如黄金周的时候，一般要上调多少价格，晚上八点房间还没住满，要降多少价等等。。。。。 这些中小酒店的老板和前台很多都不是高学历，开始我还担心他们能不能学会，后来我发现完全多虑了。很多酒店都是老板自己管理的生意，早学会一天，就能早赚一天钱。他们动力特别足，学得很快。。。 老k回忆。 那段时间，美团bd同学比曹操还忙，随叫随到，哪里不会讲哪里。这样玩命，终于使得2016年第一季度结束时，美团上20万家酒店中的90%都接入了预订功能。 " 美团会把酒店运营者拉到一起学习让酒店变得更厉害的课程。他们叫做“美酒学院”。 至此，雪璇入职美团之前“找了20家酒店，只有1家可以入住”的难题，终于成为了历史。。。。 不过即便这样，美团酒店还是跟在携程老大哥屁股后面跑，除了列表里很多是小城市价格亲民的酒店以外，也没什么特别的优势。 别急，骚操作马上就来了。 （五）数字即正义 一个鸡犬相闻的寡民小国，总是能垂拱而治；林子大了，就肯定什么鸟都有。。。。 几十万家酒店在美团上，难免良莠不齐。就像淘宝上的那些卖家一样，有人诚实经营，有人就以次充好。那怎么帮用户分辨酒店的好坏呢？ 2016年，老k已经成为美团酒店业务的整体负责人。受到美团这些神人的影响，他也变成喜欢坐在屋里冥思苦想推演产品逻辑的人。 “美团平台就像个小社会，上面的酒店就像一个个人。那是不是管理酒店，就可以参考社会治理呢？”老k嘀咕。 老k拿出来的方案就是——hos系统（商家管理系统）。 你可以简单理解。这玩意儿就像淘宝上的皇冠卖家、钻石卖家这种评级。每个酒店都被美团打了个“hos分”，这个分数根据酒店的销量、价格、评价、投诉率、退款率等等因素决定。hos分数高的酒店，更可能排在搜索结果的前面。 " 有意思的是，到底哪个因素对最后得分起了多大作用，美团不会对任何商家透露，而且还经常调整。这样就不会让商家在某些指标上有针对性地“刷分”作弊。 而且，这就像打怪升级一样，酒店知道自己只要hos分高就能往前排，有了目标，就会疯狂地把自己变得更好。 hos分在雪璇看来就是钢铁规则，数字即正义。没有任何人有权对hos分进行人为干涉，也没有任何人能手动调节一个酒店的排名高低，哪怕是老k，哪怕是王兴。 一天，老k突然拉着雪璇和几位bd同事开了个会。 原来，这几个同事都怀疑雪璇团队做了手脚，把自己辛苦谈来的酒店hos值和位置给降低了。告状告到了老k那里。。。。 老k说，我没有要求雪璇做这件事，我相信雪璇也不会做这件事。 雪璇强忍砍人的冲动，认真地给大家解释： 第一，我们的系统是针对每个消费者出示不同的排序，千人千面，所以你看到的排序很可能和日常的操作有关。 第二，大家怀疑，是因为不了解我们的工作和原则，这个我不怪大家。 第三，欢迎大家派人来产品团队视察工作，我们的每一行代码都清清楚楚，代码不会骗人。 靠着这种刘胡兰式的英勇和决绝，雪璇迅速平息了质疑。hos系统的公正性再也没有受到任何质疑。 当时的雪璇也许没有意识到：这个刚正不阿的hos系统，日后会成为美团在残酷商业竞争中的“定海神针”。 说回当时，2016年携程完成了和去哪儿合并后的阵痛，回头一看美团正在搞事情，于是赶紧迎战——大举进军中小酒店的市场。面对强敌，老k赶紧盘点了一下自家“武器库”。他判断，自己最大的优势就是“互联网基因”。而互联网最锋利的兵器就是“数据”。 当时已经全面负责产品和运营的雪璇也同时想到了这一点。 她把一个房间从酒店到住客手里的“流通”过程分成了四步：1、供货（把酒店签下来）；2、控货（知道酒店的实时状态）；3、选货（这就是刚才提到的千人千面）；4、售货（用户下单的过程）。 这里最有趣的是控货。 控货的意思是：作为美团，你不能只做“甩手掌柜”。你还要分析和掌握其中非常细节的数据变化。 " 大数据能够帮助酒店判断它的顾客“叛逃”到了哪里。 于是，雪璇和技术团队合作，做出了一套实时分析数据的系统，可以实时分析一个城市（或地区）的可用房间库存究竟如何、价格怎样。这有点像参谋部里的“作战指挥大屏”。 有了“作战指挥大屏”的能力，美团真的要开始搞“战役”了。 " 这就是能预测酒店未来一周热度的图表。 （六）把“节日”变成“纪念日” 2016年清明，何潇正好在青岛出差。 一早起来，她看到当地的酒店纷纷在涨价，准备迎接一波小高峰。结果，怪事发生了。 天刚擦黑，好多商家又给自己的对口bd打来电话，说我们刚刚又降价了，你们能不能快点审核，房间要滞销了。。。 何潇想来想去，觉得这件事情不简单。 回到北京，她马上找到雪璇和技术同学，调出了那段时间青岛酒店的“控货”和预订情况数据。 果然，那天青岛酒店的入住人数从白天起就一直不高。何潇感觉很可惜：美团其实一直掌握着这些实时数据，自己本应该提前给青岛的酒店们发出预警，让他们早点降价的。。。 他们商量：“战役！我们可以打一场战役！！” 这么多年“打遍美团无敌手”的雪璇被委任为第一任战役指挥官。 雪璇领命，写了一个《指挥官手册》。“我们把每个节日变成我们的纪念日！”这是雪璇《指挥官手册》的结束语。 2017年10月1日国庆假期。第一场战役打响。 " 怕人手不够，老k提前把人事、运营的同事都培训了一遍，此刻拉到电话机前待命。从北京到各地，一千多位美团同学严阵以待。 从早晨9点开始到半夜1点结束，电话响个不停，美团同学就像组成了一部智能机器，一边指挥全国各地的酒店动态调整策略，一边接电话处理各种用户反馈。 其实，在2017年五一，就已经有战役的雏形了。当天正好有一位女同事结婚，在婚礼上，她把新郎晾在一旁，跟打了鸡血一样在电话里追房追价。 一位南京的男同事，同样在当天面临选择：陪女朋友逛街 or 参加战役。最后，他毅然选择了“抛弃”女票。 “打仗比谈恋爱有意思多了！” 他笑着回忆。 就这样，“战役”成为了美团酒店这帮人的必备曲目。这个曲目可不是一年一次，而是一年八次郎。 清明、五一、端午叫春雷战役，暑假叫暑期战役，中秋国庆叫秋收战役，圣诞元旦叫双旦战役。。。 2018年春节战役的指挥官是刘剑，大年初三，他甚至还想带着大家一边打战役，一边在办公室搭起电磁炉煮饺子。不过，最终这项惊悚的计划在物业防火规定的“阻挠”下流产，改成了订美团外卖。 2018年5月1日，老k给大家定了一个“战役目标”——单天预订数超过200万间夜。不过，这次目标没有达成。最终大家的成绩是198万。 " 2018年10月1日，战役目标还是200万。同学们铆足了劲儿，电话一刻不停，键盘噼啪乱响。结果，十二点钟声敲响的时候，数字还是定格在了199万。那一瞬间，老k看到好多同学在办公室里哇地一声哭出来。 “这些同学真是动情了。”他感慨。 2018年12月31日，团队第三次冲击200万间夜，临近晚上12点，看着数字终于突破了200万，办公楼里沸腾一片，仿佛这一年所有的不甘，都在等着这一秒的畅快淋漓。 刘剑、何潇、雪璇，他们在回忆起那个夜晚的时候，眼里都闪烁着光芒。 " 何潇在给同事发战役礼物。 （七）五星房战 美团一直给人一种“稳如狗”的感觉。 当年恨不得有一万个团购网站，获得巨额融资的都数不过来，但是美团愣是坐在原地看对手们烧钱至死。从团购的尸山血海爬出来后，美团又要面对bat的争夺，最终以较小的代价和大众点评合并，在河边跑了一个马拉松，还保持“不太湿身”。 掰着手指头算一下： 美团外卖比饿了么晚了三年；美团做酒店比携程晚了十四年。 但这好像并不影响他们在这些业务上夺得市场上的半壁江山。 仔细读这些历史不难看出，美团的不二法门就是：自己不犯错误，然后像猎豹伏击一样静静等待别人犯错误的那一瞬间。 2016年，bd团队被分成了几大战区：单体、经济连锁、高星、海外等等，分别覆盖不同类型的酒店。这些战区大概就像《复联》里的那些英雄们，每个人用自己独特的超能力顶住一条战线。 何潇成为了中小单体酒店的负责人，刘剑成为了高星自采酒店的负责人。 这里中哥科普一句，所谓高星，就是星级比较高的酒店，例如希尔顿、香格里拉。这样的酒店品质好，单价高，利润也丰厚。自采的意思就是美团直接和他们谈合作。 事情就是这么个事情，但刘剑心里有点打鼓。岂止是打鼓，他心里简直有一个摇滚乐队。。。 首先，美团在人们心里的固有印象是个本地消费的app，这么多年酒店预订也都以亲民为主，人们真的会来美团订豪华酒店吗？ 其次，美团的主力消费人群一直是年轻人，这些（没人报销的）非商务人士愿不愿意消费高星酒店？ 再次，高星酒店是携程、艺龙二十年的根据地，可不是你美团家的客厅，你说做就做的吗？ 不过，刘剑还是仔细推演了一下，从2010年美团创业开始，陪伴美团的用户大多是80、90后。他们对于美团的忠诚度非常高。 实话实说，当年（包括现在）很多人选择美团的重要原因就是质优价廉，但是九年过去了，很多当初的穷小子已经出任总经理，迎娶白富美，成为了社会的中坚力量，也不差钱了。他们同样追求生活的品质。 " 80后变秃了，也变强了。 如果美团不给这些用户提供高星酒店，他们真就可能“叛逃”携程了！ 刘剑笑。 2016年底，刘剑开始轰轰烈烈地招聘高星酒店的商务拓展同学，400多人陆续加盟。 然鹅，很多高级酒店，对于接入美团酒店，心里是拒绝的。虽然已经是2016年，美团已经大火。但毕竟大家还是觉得美团主要是吃吃喝喝。高级酒店跟卤煮、馄饨店在一个app里混，恐怕不合适。。。 2016年12月，刘剑有点忐忑地找到国际大牌洲际酒店，没想到洲际酒店很快就同意了。“他们没有心理包袱，反正大家都知道洲际酒店是全世界最好的酒店。无论在哪个平台上都是最好的酒店。”刘剑说。 结果很有趣，看到洲际酒店都上了美团，那些原本拒绝了美团邀请的酒店又纷纷“回心转意”，江苏一个省一周以内就签订了18家。 随后，香格里拉、希尔顿、温德姆都入驻了美团酒店。 " 不出所料，对手对于自己的“领地”采取了强防守的策略。根据业内八卦，当时携程成立了针对美团的项目，对各大酒店进行游说，希望他们“看清形势”，甚至会要求酒店“选边站”——上携程还是上美团，只能挑一个。 刘剑还记得，2017年，一个大型酒店开业，美团的bd和携程的bd都去到场祝贺，结果那位携程的bd 直勾勾盯着酒店负责人说，你敢上他们吗？场面一度灰常尴尬。 在这种局面下，依然有很多高级酒店勇敢地选择了和美团签约，这让刘剑很感激。 八零后消费果然很给力。 2017年夏天，某家香格里拉大酒店，一个月从美团上销售超过100个房间。这大大超越了刘剑的预估。 由于hos分高低直接影响了在美团上的曝光机会，骄傲的高星酒店同样要看重自己的“hos分”，并且很主动地调整自己的服务。 2018年10月，美团组建到店事业群，酒店业务因为消费场景同属“到店”被归入其中，美团高级副总裁张川被任命为到店事业群总裁。他觉得五星酒店里不仅有住宿，还有很多餐饮、婚宴，也都是质量上乘的。于是他正在推动酒店里的餐厅、咖啡厅、酒吧、宴会厅、婚宴等等非住宿业务，都搬上美团。 2019年五一，美团酒店单日订单量冲到了280万间，老k告诉我，当天中国全行业总订房量是一千多万间，而美团一家就砍下了四分之一。 至此，那个“冬天里吃西瓜”20人的年轻小组，终于成为了一年入住超过3亿间的“美团酒店”。 （八）生活的温柔 电影《布达佩斯大饭店》里，描述了一个弥漫着古龙水香气的酒店，里面有一个优雅的经理古斯塔夫。他在酒店里从生到死，见证荣耀和没落。 那种感觉让人相信：酒店是一个值得人倾尽一生的行业。 美团酒店华西大区的总监罗姐，从90年开始就在酒店行业。又一次刘剑去昆明开会，跟罗姐一起吃米线。走在路上，罗姐伸手一指：“这家酒店原来是另一个品牌，97年被收购了；那家酒店2000年重新装修过。。。。 刘剑发现，罗姐对这一整条街上二十年的酒店历史了如指掌。时光在她口中飞转，流淌出一个国家二十年的变迁。 那一刻我知道，酒店人是有情怀的。 刘剑说。 " 《布达佩斯大饭店》 2013年，“西瓜小组”里所有人都是酒店行业的小白，刘剑手把手地告诉技术同学，酒店早餐不能在后台和房间绑定，因为有人会单独定早餐；告诉技术同学要为提前订酒店设置优惠接口；告诉他们酒店连住2天的折扣和连住3天的折扣应该是不一样的。 如今，所有的同学都能随口说出酒店行业的“内幕”，很多团队成员都能驾轻就熟地完成一次“战役”。 那些90后小姑娘小伙子，他们当年从肯德基的店长、麦当劳的培训老师、汽车零配件的销售经理、折扣店的服装销售员变成了美团的电话销售，如今很多都成为各大战区的领导或者销售冠军。也有人离开了美团，成了其他互联网公司的销售运营骨干。 无论走到哪里，他们都还记得那个当年在办公室里敲大鼓，带他们打“外呼战役”的剑哥。 在2015年一次全体会上，刘剑跟电销团队的小伙子小姑娘道歉，说自己以前管理还有很多不足的地方。第二天团队的一个男生找到他，说：“你昨天走了之后，我们大家都哭了。。。我们都懂，剑哥你不是一个冷血的人。” 2016年，酒店在线预订行业兴起一股风，大家在 app 里用超低价格吸引用户点进来，但进来之后看到的价格就是贵很多的实价。有一位产品经理问老k，我们要不要跟进？ 老k严厉批评了他一顿：“这和我们的价值观不符！我们要知道什么钱该赚，什么钱不该赚。做产品从来是日久见人心。” 如果从“西瓜小组”算起，美团酒店已经六岁了。 六年间，这些人把中国版图上无数大大小小的酒店从真实世界的角落搬到了互联网世界里和我们血脉相通。 那些辛苦经营一家小旅馆供孩子上学的叔叔阿姨们有了更多的收入；那些老国营旅馆因为上了美团看到用户反馈，积极改进服务扭亏为盈；那些拖着行李箱的旅人，不必满头大汗在街头踟蹰；那些和高星酒店绝缘的木讷程序猿，也在结婚纪念日那天，为默默支持自己多年的爱人订上一席烛光晚宴和一间总统套房。 也许还真的有人在冬天的酒店里吃西瓜。。。 正如老k所说，无论贫穷或富有，一个干净、体面的房间是所有人都应得的。 离开温暖的家，我们都是旅人。至少在异乡，我们可以期待一个温暖的房间，这未尝不是生活的温柔。 " 另： 本文头图是约翰·列侬和小野洋子在1969年发起的 bed peace。 本文尾图来自《布达佩斯大饭店》。 " 再自我介绍一下吧。我叫史中，是一个倾心故事的科技记者。我的日常是和各路大神聊天。如果想和我做朋友，可以搜索微信：shizhongmini 或者关注微博：@史中方枪枪 @浅黑科技 你还可以搜索我们的知识星球：浅黑科技 不想走丢的话，你也可以关注我的公众号“浅黑科技”。（记得给浅黑加星标哦） ↓↓↓ " 没有什么问题 是开间房解决不了的

主演：陈伟霆,赵柯,李依馨,李菲儿,渡边奈绪子
简介： " 《搏击迷城》今日上映 由陈丽英执导，陈伟霆、赵柯、李菲儿等领衔主演的3d动作电影《搏击迷城》今日起将正式登陆大银幕。陈伟霆在片中扮演一个类似“双面人”的角色，在主持摔跤比赛时是乖戾张狂的“小丑”，平时却是一个在按摩店工作的“暖男”。 电影《搏击迷城》中，在内蒙古大草原长大的摔跤手娜仁（赵柯饰）应邀前往日本表演摔跤。临行前，金月婆婆（斯琴高娃饰）托她寻找离别十多年的孙子赤那思（陈伟霆饰）。娜仁在摔跤场上见到了喜欢打扮成小丑模样、风格乖戾张狂的主持人，没想到他就是五年前被迫退出相扑界的赤那思。而赤那思平时在按摩店工作时，是个性格温和的暖男。 “小鲜肉”陈伟霆如何演绎“双面人”的角色，是《搏击迷城》的一大看点。斯琴高娃曾开玩笑地表示，正因为有陈伟霆这块“小鲜肉”，她才答应出演这部电影的。事实上，斯琴高娃对陈伟霆这位当红小生兼后辈十分欣赏，称其颜值爆表，演技也爆表，期待有机会能再合作。演员的精彩表演之外，《搏击迷城》还展现了蒙古摔跤、泥浆搏击、自由散打、日本相扑等多种搏击样式。电影的拍摄地涵盖了日本大阪、内蒙古大草原、香港街头等多个地方，使影片呈现出不同的风格。 北京晨报记者 杨莲洁

主演：黄又南,邓丽欣,甘婷婷,钟镇涛,谭耀文,赵柯,叶静,苏永康
简介： 点击右上角“关注”每天了解最新tvb资讯 本文编辑剧透社：jackson " " 现年34岁的艺人戴梦梦，日前被媒体跟拍到与太极乐队鼓手朱翰博最新动态。当日二人分工明确，朱翰博负责开车到地下车库泊车，一副阔佬懒理的样子。而戴梦梦则一个人戴着口罩去店铺左挑右选，买了牙膏、沐浴露等不少日常用品。 " " " " 朱翰博在泊车等候戴梦梦期间，都有下车透透气，后来见戴梦梦步行回来两只手大袋小袋提着东西，朱翰博也未有上前帮忙，而是等戴梦梦自己提着东西自行上车，之后二人在车内逗留一阵便驾车离去了。 " 1984年出生的戴梦梦，在2015年被爆出与朱翰博的恋情，当时可谓震惊娱乐圈。皆因，二人首先在年龄上相差足足19岁，其二当时朱翰博还是人夫，而戴梦梦则是以第三者身份介入朱翰博与太太的家庭，最后还搞到朱翰博与太太分手收场，而戴梦梦亦因此背负第三者破坏别人家庭的骂名。 " 去年年中，曾有港媒拍到戴梦梦与一位五星级酒店品酒师相拥去澳门赌场豪赌，期间二人举止十分亲密。事件曝光之后，戴梦梦与朱翰博才向媒体承认，原来二人早已经分手数月。不过，通过电话采访的朱翰博随后又借意向媒体打探对方身份，明显吃醋的意思。 不过时隔半年，二人又宣布复合，并表示确认对方才是生命中的真爱，无论怎么吵都始终无法真的离对方而去。这一出又一出的闹剧，看得网友们无言至极。 " 不知道各位朋友对戴梦梦的印象如何呢，她曾是亚视著名的童星演员，8090后的朋友应该会记得她曾在亚视参演过不少剧集演出，包括《第三间电台》、《q表姐》、《香港奇案之八大毒枭》、《香港奇案之烹夫》、《触电情缘》、《精武门》、《飘零燕》、《再见艳阳天》等等（不一一列举）。 " " 其中，她在《精武门》中饰演陈真的妹妹，令人印象最为深刻，她把角色塑造的很好，虽然是个苦命的孩子，但不是悲戚戚反而乐观向上，因此亦大获好评。 " 除此之外，戴梦梦还曾在多部香港电影中演出，包括《流星蝴蝶剑》、《情人的眼泪》、《战狼传说》、《妃子笑》、《千杯不醉》、《同门》、《宅男总动员：女神归来》、《我老婆唔够秤ii：我老公唔生性》、《怀孕大冒险》等等。 " 戴梦梦入行至今已经接近30年，早在1990年她因参加“小偶像竞选大赛”获得冠军而入行。2011年开始，戴梦梦转战幕后开始尝试担任艺员经理人的工作，渐渐淡出幕前演出。而近年来戴梦梦亦不时露面于综艺节目，如2016年曾担任viu tv节目《跟住矛盾去旅行》的嘉宾等。

主演：黄宗泽 邓丽欣 森美 赵柯
简介：" 在香港娱乐圈，很多影帝以演技征服了观众，吴镇宇，刘青云等人的演技有目共睹。也有些明星演技不是太出彩，却在综艺界混得风生水起的，王祖蓝凭借综艺在香港和内地走红，人气很高。森美在内地名气不大，但在香港主持界还是较有名气。 " 森美从1994年就加入了香港电台做主持。这么多年来，他和女主持阮小仪搭档最多，两人主持过《森美托小仪所》，《森美小仪山寨王》，《森美移动》等节目，反响还不错。后来，森美也和吴君如合作《先睇星期四》，《再睇星期五》等节目，走红一时。 " 除了主持，森美也演过很多戏。《可爱的你》，《暗恋99天》，《夏日恋神马》等电影都有他的身影。不过，可能主持惯了，平日古灵精怪，说话幽默的形象给人太过深刻，演戏常让人忘了角色，代入感不强。 " " 别看森美平时吊儿郎当，爱笑搞怪，他对爱情却是很认真，执着。他和妻子陈雅娴拍戏认识，后来同在电台工作，及后两人相恋，2002年两人结婚。 陈雅娴素有校花的美誉，相貌靓丽，身材很好，森美对她很是宠爱。不过，两人倒是很低调，甚至结婚了几年，很多人才知道他们结婚了。 " " 结婚这么多年来，两人一直恩爱。森美说，老婆是个追求完美的人，他也一直健身，做节目，让自己变得完美。他还透露，自己从小就有“一生一爱”的目标，如今和老婆结婚16年多，依然恩爱。他做到了爱情只爱一个人。 " " 近日，某珠宝品牌更是邀请森美当婚姻教授，开设网上“一生一爱学堂“，教大家在恋爱，求婚，订婚，结婚周年不同时期的相处之道。森美透露，结婚这么多年，自己和老婆也有吵架，不过每次吵完，不管谁对谁错，他都首先认错。由于这”绝招“，夫妻相处融洽。 在爱情方面，一生只爱一个人，或许，很多人都曾有这想法，但做到的不多。森美能做到只爱妻子近20年，也是很难得了。

主演：孙淳,何政军,白庆琳,范艳,赵柯
简介：夏日的黄昏，一队贵宾车队在严密的警戒下浩浩荡荡驶出了国宾馆，警察和安全人员对贵宾车队通过的道路实行了交通管制。与此同时，通向省城的高速路上，一辆滨州检察院的公务车正急速驶来。而在机场，模特兼服装设计师纪雨柔从香港归来，刚下飞机接到的第一个电话让她大惊失色。某电梯公寓，滨州驻省办事处副主任邢东浩惶恐不安，借酒压惊。楼下，一个身穿维修制服的男子背影，拿起公用电话拨号。贵宾车队是要去参观航天工业设计院，在开道警车闪烁的警灯引导下，驶过一条必经的小马路时，一个黑影突然从天而降，正好砸在贵宾车的引擎盖上。刺耳的刹车声，车队停了下来，现场顿时大乱，警察和安全人员一拥而上，迅速控制那个黑影，保护车队快速通过。钟楼的报时钟正好敲响七点整……

主演：黄海波,田海蓉,唐国强,潘虹,姚芊羽,王阳,邓超,李东翰,赵岭,郝柏杰,赵柯,李建义,张子晨,陈姿伊,何彦霓,侯永生
简介： 《狐步谍影》 " 《狐步谍影》是根据虹影小说《上海之死》改编的年代抗战剧，由杨文军执导，谢君豪、唐于鸿、骆达华及赵子惠领衔主演。该剧讲述了1941年秋冬，中国孤独地坚持抗战已四年，各方势力、各国间谍汇聚上海孤岛，在一片笙歌的灯红酒绿下，暗中互相较劲。客居香港的名演员"于堇"在同为情报员的恋人"谭呐"的帮助下，与日军间谍斗智斗勇，成功将日军情报传递出去，为中国抗日战争做出了贡献。 " 1941年秋，各国间谍汇聚上海孤岛，情报与反情报，跨一步与退一步，围绕着这些繁华上海的男男女女，各色扮相，斗智斗狠。影坛当红巨星于堇，她不一般的身世令人惊讶，她肩负的特殊使命叫人钦佩，她最后的选择让所有人震惊。戏里戏外人生交融，从国际饭店十八楼的纵身一跃划出她人生最后一道光芒，用自己的生命实践了对国家和爱人的责任。表面个性十足的戏剧导演谭呐，真实身份竟是一位隐藏极深，拥有坚定信仰的中党地下情报人员。自幼父母双亡、被迫为日本人利用的东北流亡学生白云裳，内心却一直充满矛盾与反抗。潜伏于上海的英国情报局资深元老休伯特，珍惜亲情，但更重视国家利益。日本天皇亲自授勋的反间谍专家风间久彦，思维缜密最终却不得不自认失败。没有硝烟的谍报战场，个人安危与民族存亡紧系一线，在日本偷袭珍珠港之前展开一场生死对决。 《英雄无名》 " 《英雄无名》是由毛卫宁执导，唐国强、刘劲、壮丽主演的谍战电视剧。该剧以战略情报家阎宝航的事迹为蓝本，讲述了历史上中国共产党隐蔽战线的传奇人物、战略情报家阎宝航在抗战及解放战争期间获取大量重要战略情报，为中国人民抗日战争和世界反法西斯战争的最后胜利做出了重要贡献。该剧于2008年4月27日在央视一套播出。 " 1941年初，“皖南事变”爆发。为维护抗日统一战线，打击国民党顽固派，阎宝航巧妙利用国民政府的外交官员，突破重重障碍，为周恩来与美国总统特使的直接会谈了条件，从而为击溃国民党的又一次反共高潮做出了贡献。而在此时，阎宝航情报小组的地下电台却进入了军统的监测范围。戴笠命令军统少将特派员谭文强负责此案。谭文强在阎宝航周围撒下了大网。 国民政府驻德国使馆武官桂永清，在受到希特勒亲自接见后神秘回国。阎宝航敏锐判断桂永清一定给蒋介石带回了事关战略格局的绝密情报。他一面应对特务和宪兵的监视、调查；一面寻找获取桂永清情报的突破口。为了摆脱日益逼近的谭文强，阎宝航将掌握的一个日本间谍的线索同时透露给了军统和中统，制造了两个特务机关之间互不相让的“狗咬狗”局面。与此同时，他通过德国驻华使馆武官，以及国民党高层官员，最终获取到德国即将在6月下旬对苏联发动闪电战的“巴巴罗萨计划”。事后，由于觉察到了“巴巴罗萨计划”的泄露，表面与阎宝航关系不错、暗中却一直心存怀疑的戴笠，下决心要找到证据置其于死地。谭文强针对阎宝航开始了更精心的调查。很快，与阎宝航小组有关联的中共地下党人员突然被捕并叛变。阎宝航又一次面临严重危机。但是，他却毅然拒绝了让其撤离重庆的指示，继续进行情报搜集。 1941年底，在周恩来的指示下，阎宝航将军统的密码破译部门作为目标，通过政治手段将该部门负责人纳入了自己的关系网，并获得了另一个极为重大的战略情报：日军南进战略已定，将于12月初针对美军太平洋舰队发动突然袭击。此时谭文强对阎宝航的调查也逐渐深入，即将取得突破。危机关头，阎宝航再次巧妙利用其与国民党高层的广泛人脉，对戴笠施加压力，并成功粉碎了谭文强针对自己的暗杀计划，转危为安。 " 1945年5月，德国投降，欧战结束，日军大限将至。阎宝航再次接受任务，设法获取军委会三厅所掌握的日本关东军战略情报。他巧借名目，利用宋美龄得到了接近这些情报的授权。然而，他的行动再次引起了谭文强的关注。就在阎宝航即将获得这份情报的时候，谭文强的枪口对准了他。千钧一发之际，长期潜伏在军统内部的我地下情报人员梁栋以自己的壮烈牺牲保护了阎宝航。由于获取了这份关于日本关东军的详细情报，苏联红军出兵东北后摧枯拉朽、速战速决。第二次世界大战终于落下帷幕。 这三大战略情报，对世界反法西斯战争的进程发挥了重要作用，也使阎宝航成为了中共情报史上的一座辉煌丰碑。 《谍战之特殊较量》 " 《谍战之特殊较量》是广州东方明珠文化传播有限公司制作并发行的反间谍题材电视剧，由何培执导，黄海波、田海蓉、唐国强、潘虹等领衔主演。该剧讲述了中国国安人员追踪潜伏在中国境内的间谍，并成功利用反间谍手段，将其一举歼灭的故事。该剧于2004年10月7日在南京新闻综合频道首播。 在长平市机场，经验丰富的的飞行员赵志强（邓超饰），机敏地避免了一场重大事故。飞机着陆后，人们发现油箱中被加入了遇热速熔的化学成分，如非及时发现采取措施，定然机毁人亡。而关键问题是，乘坐这架飞机的是一位中央领导。省安全厅和市公安局立即着手调查。由于这位领导刚刚视察完长平集团113研究所即将完成的研究项目，k2导弹制导系统，准备离开并向中央汇报，择日进行演习，这起事故很可能涉及国家安全问题。安全厅派出侦察处长邱枫（黄海波饰）带领反间谍小组参与调查 。 " 该剧对于故事情节的穿插和安排上，可谓是下了不少功夫，除了在叙事风格上保持了一定的节奏感外，人物之间的感情纠葛、反间谍斗争的一波三折，每个环节都紧紧相连、环环相扣。但此剧最先是找柳云龙做主演的，却因为柳云龙与该片监制由于制作观点的分歧导致柳云龙辞演，对观众来说也是一个遗憾了！

主演：王千友,杨志刚,赵柯,姚安濂
简介：" 倪政伟，浙江省文化产业投资集团有限公司原党委委员、副总经理，曾任浙江电视台国际部副主任，浙江广播电视集团电视教育科技频道副总监，浙江广播电视集团电视影视文化频道总监，浙江广播电视集团浙江影视（集团）有限公司董事长、总经理，东海电影集团有限公司董事长、党委书记等职务。2019年6月，因涉嫌严重违纪违法，接受纪律审查和监察调查。同年11月，被开除党籍、开除公职，并被移送检察机关审查起诉。2020年7月27日，因犯贪污罪、受贿罪被嘉兴市中级人民法院判处有期徒刑九年，并处罚金人民币九十万元；其犯罪所得被依法予以追缴，上缴国库。 身为一名共产党员，顶风违纪，对抗组织审查，纪律红线哪儿去了？ 身为一名国企领导干部，损公肥私，大搞权钱交易，廉洁自律哪儿去了？ 身为一名党委书记，讲党纪国法有口无心，对行业潜规则却“如数家珍”，纪法底线哪儿去了？ " 留置期间，倪政伟曾多次叩问自己这些问题，在长达15页的忏悔书中，他这样分析自己堕落的根源：“由于没有形成正确的权力观，在为谁用权、如何用权上认知发生严重偏差，直接导致私心贪念的萌生，也为我以后的违纪违法埋下了祸根、伏笔……为了儿子和情人，我在自己事业的末端，急于将手中的权力兑现成利益，结果与反腐败的大势迎头相撞，把自己送上了法庭的被告席。” 立志奋斗却不料祸起贪欢 “无论是社会主义核心价值观，还是中华传统优秀文化，在我的道德行为指南里，少有坐标参照。” " 周围的同事们说起倪政伟，都对他曾一头扎进工作中干遍电视台大多数工种，为了赶节目三天三夜不睡，为了拍摄日出镜头差点被三门湾海水淹死等拼命工作事迹记忆深刻。 15岁初中毕业，恰逢1978年恢复高考第二年，倪政伟顺利考入了浙江广播电视学校，年仅18岁便进入浙江电视台工作，成功走上了令人羡慕的工作岗位；22岁的他凭借电视剧《新闻启示录》，获得全国电视剧“飞天奖”最佳剪辑奖，成为当时浙江电视台最年轻的部级先进工作者……这些成绩的背后，浇筑着倪政伟奋斗的汗水。 奋斗终有回报。在短短8年的时间里，倪政伟从一名普通记者一步步走到浙江电视台教育科技频道副总监，再到电视影视文化频道总监的领导岗位。 然而，倪政伟一腔奋斗的热血在一路的升职中逐渐冷却，内心对金钱的欲望转而升腾起来。做节目前多打些预算、做劳务费给自己多留一份报酬等，成为了他汲取国家钱财的惯用手法，有时还把这些“额外收入”算进自己的固定年收入。“公家的钱拿顺手了，就觉得这些钱只要动动手脚，就可以变成自己的，这可能就是我后来屡屡向公款伸手的发端吧。”倪政伟在忏悔书中写道。纪律、规矩意识的隐隐松动，成为倪政伟日后擅越“雷池”的前奏。 2006年，倪政伟被提拔为浙江影视（集团）有限公司董事长、总经理。在影视行业兴起的大浪潮下，公司先后投资的多部影视剧都很“火爆”，事业蒸蒸日上。在洋洋自得和声声恭维中，倪政伟逐渐把集体创造的所有成绩，自然而然地归结为自己个人的能力和本事，思想上起了变化，一步步放松了自我要求。 事业有成，倪政伟对“高品质”生活的追求也开始冒出了头，连他自己也说不清楚从什么时候开始，一心向往新鲜刺激生活的他和妻子的感情日渐冷淡。就在此时，他遇到了谈吐幽默、漂亮单身的“红颜知己”李某，一阵交往后，两人很快擦出了火花。为了方便和情人李某见面，更为掩人耳目，倪政伟便冒险为李某在杭州多家高级酒店长期租住了豪华房间，过起了“金屋藏娇”、家外有家的生活。 这段危险的“情感游戏”，消磨了倪政伟对党纪国法的敬畏，为他日后的违纪违法埋下了一颗定时炸弹。 倪政伟既不愿抛下知情知趣的“红颜知己”李某，也不愿放弃有经商才能，能为家庭带来富足生活的妻子。一边，倪政伟对李某几乎是百依百顺，不仅全盘买单李某追求奢侈生活的高消费习惯，还想方设法为她谋利，或巧立名目在电影项目中促成其拿到介绍费，或公私夹杂提供寻租空间，甚至长期将李某高昂的酒店租住费用拿到公司报销。据统计，2011年至2016年期间，倪政伟以会务费、招待费的名义报销李某在高级酒店消费的部分发票，套取侵吞公款共计36.91万元。 另一边，为了维系与家庭的联系，只要妻子提出家庭购置计划，倪政伟都会表示全力支持。然而，两边的巨额开销，让倪政伟渐渐有些捉襟见肘。为应付高额开销，他便把贪婪的目光投向了公司主投主控的影视剧项目上。 2010年9月，妻子提出要为儿子购买一辆豪华轿车，正当倪政伟为这笔钱款发愁时，公司一名下属的话击中了他的私心，“之前电视剧《延安爱情》发行得那么好，可以从接下来的《中国1921》中拿点提成奖励。”于是，倪政伟通过指使下属虚构业务合同、虚开发票冲抵等方式，以电视剧建组经费名义套取侵吞公款，第一笔就是40万。 “当时我也脸红心跳了好几天，但一想到发行费提成是影视行业的‘行规’，国营影视公司在行业中高度市场化运作，也是不能例外的，就觉得自己拿点发行费也天经地义。” 就这样，靠着手中“点笔成金”的审批权力，倪政伟全然将自己管理的国企当做了私人保险箱，一有急需，他就把公司资产当成自己私人的“提款机”，腐化蜕变猛然加速。2013年5月，为了付清购买某公寓的100万首付，倪政伟故技重施，以电视剧《肖叮叮的剿匪记》项目制作费名义，一口气套取侵吞公款60万。 膨胀的贪欲把倪政伟越套越紧，人生之舟偏离了正确的航向，驶上了一条通往悬崖深渊的不归路。2010年至2018年，倪政伟利用职务便利，共非法侵吞公款共计175万余元。 外表光鲜掩不住贪腐丑态 “此时的我，看上去是一个光鲜的国企董事长，但像是披着华丽长袍身上却爬满了虱子的落魄者。” " 2013年，倪政伟走上东海电影集团党委书记、董事长岗位后，手上签批的项目经费动辄就是百万、千万数量级，在影视剧项目制片人选、个人工作调动等人事、项目决策上更是说一不二。 知道倪政伟“大权在握”，而且为人“不拘小节”，一些心术不正的影视公司老板、影片发行人、制片人，单位里少数别有用心的下属对他发起了围猎。审查调查发现，在长达12年的受贿经历中，倪政伟收受的贿赂，基本上每一笔都在10万元以上。 明面上，倪政伟作为国企党委书记，大会小会必讲党风廉政建设，党章和中国共产党纪律处分条例更是他讲党课的重点内容。背地里，倪政伟行为做事却把党纪国法抛诸脑后，冠冕堂皇地把行业潜规则摆在前台，奉行着“审批花钱‘一支笔’、选人用人‘一句话’”，不放过任何中饱私囊的机会，大搞权钱交易。 长期的权钱交易让倪政伟和一些老板形成了越来越紧密的“利益共生”关系。其中关系最稳定的，要数曾是倪政伟下属，后下海经商，与其有着十几年老交情的私营企业主胡某某。 2016年，胡某某为了感谢倪政伟多年来在工作调动、职务提拔、公司股改、电影项目承制等事项上的大力帮助，以劳务费的名义向倪政伟银行账户转账5万元。同月，在倪政伟的授意下，双方达成“以借为名”的共识，胡某某再次向其银行账户转账130万元。 尽管常年收敛了不少钱财，但家庭和情人两边的开销，还是让倪政伟在经济上左支右绌、难以为继。倪政伟在忏悔书中，坦言自己当时“根本没有能力自救”，只能“在无休止的浑浑噩噩中，滑向泥沼的深处”。 在倪政伟自认为按自己年龄即将要退居二线之际，国外留学的儿子提出准备回国创业。爱子心切的倪政伟便想帮儿子“扶上马、送一程”。为了筹措儿子的创业资金，倪政伟动了再“赌一把”的心思，开始四处狩猎。 当得知胡某某的项目《春风十里，不如你》预计能获利一倍以上时，倪政伟拨通了胡某某的电话，以儿子投资该项目的名义，企图“空手套白狼”，张口就向胡某某讨要“投资回报”，胡某某爽快答应了。为了支付情人高昂的房租开支和其他应景费用，一个月后，倪政伟再次联系了胡某某，希望这次能以情人的名义投资该项目，胡某某为继续得到倪政伟的帮助，也欣然答应了。 “正是这两通电话，构成了倪政伟受贿犯罪主要事实，共计受贿621万余元。”办案人员介绍。 从“你给我收”到主动出击，倪政伟的纪法底线一次次被贪欲突破，党性、道德、操守全面溃堤决口。倪政伟在忏悔书中坦言，处在当时的困境中，即使没有“春风”项目，自己也一定会在“秋风”、“东风”项目里中招落马。 迷途不返终究以悲剧收场 “现在回头再看那时职场里狂野的我，正应了那句话：看他起高楼，看他宴宾客，看他楼塌了。” " 在忏悔书中，倪政伟剖析自己落得如此境地的原因，心存侥幸是其中之一。回顾过往，他本有机会回头，但却一次次主动放弃。 “只要没人写举报信，纪检监察机关就不会来关注一个资产只有7、8亿的影视文化集团。”抱着这样的侥幸心理，倪政伟对中央八项规定精神置若罔闻，超标准坐头等舱、住豪华酒店成了他出差的“标配”，购买高档礼品成了他办事的首选……2017年10月，省委巡视组对东海电影集团进行机动式巡视，发现了倪政伟在某公司利用股改进行利益输送的端倪。这本是倪政伟迷途知返、自首坦白的机会。他却在犹豫和惶恐中，选择了蒙混过关。 在省委巡视组指出他违规组织利用公款支付宴请的问题后，倪政伟和东海电影集团其他班子成员共同退出了0.7万余元的全部费用。小问题整改积极，大问题隐瞒到底。为掩盖其贪污、受贿问题，倪政伟多次与李某、胡某某串供，指使胡某某隐匿证据、不向审计组提供相关合同，并将之前130万元的“借款”退回给胡某某，处心积虑对抗组织审查。 在自认为已经“安全过关”后，倪政伟便继续以电视剧项目制作费名义，指使下属套取侵吞公款21万余元。甚至在公务出国审批被拒、董事长履职被推迟、省审计厅专项审计等直接亮出“红牌”时，心存侥幸的他仍然没有幡然醒悟。 终于，贪欲的怒涛倾覆了倪政伟的人生之舟。倪政伟最后才明白，向组织老实坦白才是他唯一的出路。 2019年7月1日，是建党第98个纪念日，也是倪政伟被留置的第18天。早晨起床，一遍遍重温当年的入党志愿书，倪政伟从字里行间感受着年轻时候自己被党召唤的欣喜和初心。如今，一生努力归零，等待他的是法律的制裁。 “常说反腐倡廉党员干部要算清几笔账，其实声誉账、名誉账也要算，失去了真有‘革命奋斗几十年，一觉醒来解放前’之感，真的是太苦涩了。”望着窗外高飞的鸟群，倪政伟想起同样因职务犯罪尚在服刑的大哥，想起了九十高龄又多病的父母没有人照顾，想起了即将支离破碎的家庭……顿时百感交集，泣不成声。 量纪量法分析 根据初核结果，经省委主要领导批准，2019年6月，浙江省纪委省监委对倪政伟涉嫌严重违纪违法问题予以立案审查调查，并对其采取留置措施。 经审查调查，倪政伟存在以下违纪违法和涉嫌犯罪的问题。 在违反党的纪律方面：倪政伟违反政治纪律，为逃避查处，串供隐匿证据，对抗组织审查；违反中央八项规定精神，违规超标准乘坐交通工具，违规组织公款宴请，违规使用公款购买赠送礼品；违反组织纪律，在干部选拔任用方面为他人谋取利益并收受财物；违反廉洁纪律，挥霍浪费公共财产；违反生活纪律，与他人发生不正当性关系。倪政伟前述有关行为，亦构成职务违法和其他违法。 在涉嫌犯罪方面：倪政伟利用职务便利，通过指使下属虚构业务、虚增费用、虚开发票的手段，套取侵吞公款，涉嫌贪污犯罪；利用职务便利，为有关单位和个人在工作单位调动、影视项目承制、担任制（发）片人、国有公司股改、获得经费补偿等事项上谋取利益，涉嫌受贿犯罪。 倪政伟身为党员领导干部和公职人员，丧失理想信念，背弃初心使命，毫无党性原则，严重违反党的纪律，构成严重违纪违法并涉嫌贪污、受贿犯罪，且在党的十八大后不收敛、不收手，性质严重，影响恶劣。 依据《中国共产党纪律处分条例》《中华人民共和国监察法》等有关规定，给予倪政伟开除党籍、开除公职处分；收缴其违纪违法所得；其涉嫌犯罪问题移送检察机关依法审查起诉，所涉财物随案移送。 2019年12月，根据指定管辖，浙江省嘉兴市人民检察院向嘉兴市中级人民法院提起公诉。经法院审理查明，倪政伟利用职务便利非法占有公共财物,合计价值人民币175万余元，利用职务便利为他人谋取利益，非法收受他人财物,合计价值人民币797万余元。根据《中华人民共和国刑法》第三百八十二条、第三百八十五条等规定，犯贪污罪、受贿罪。今年7月，嘉兴市中级人民法院判处其有期徒刑九年，并处罚金人民币九十万元；其犯罪所得被依法予以追缴，上缴国库。 纪法依据 《中国共产党纪律处分条例》 …… 第二十三条 一人有本条例规定的两种以上（含两种）应当受到党纪处分的违纪行为，应当合并处理，按其数种违纪行为中应当受到的最高处分加重一档给予处分；其中一种违纪行为应当受到开除党籍处分的，应当给予开除党籍处分。 …… 第二十七条 党组织在纪律审查中发现党员有贪污贿赂、滥用职权、玩忽职守、权力寻租、利益输送、徇私舞弊、浪费国家资财等违反法律涉嫌犯罪行为的，应当给予撤销党内职务、留党察看或者开除党籍处分。 …… 第五十六条 对抗组织审查，有下列行为之一的，给予警告或者严重警告处分；情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分；情节严重的，给予开除党籍处分： （一）串供或者伪造、销毁、转移、隐匿证据的；（二）阻止他人揭发检举、提供证据材料的； …… 第一百三十五条 与他人发生不正当性关系，造成不良影响的，给予警告或者严重警告处分；情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分；情节严重的，给予开除党籍处分。 …… 2015年《中国共产党纪律处分条例》第九十二条、第九十六条。 …… 2003年《中国共产党纪律处分条例》第六十六条、第七十八条第（四）项。 …… 《中华人民共和国监察法》 …… 第四十五条 监察机关根据监督、调查结果，依法作出如下处置： …… （二）对违法的公职人员依照法定程序作出警告、记过、记大过、降级、撤职、开除等政务处分决定； …… （四）对涉嫌职务犯罪的，监察机关经调查认为犯罪事实清楚，证据确实、充分的，制作起诉意见书，连同案卷材料、证据一并移送人民检察院依法审查、提起公诉； …… 《中华人民共和国刑法》 …… 第三百八十二条 国家工作人员利用职务上的便利，侵吞、窃取、骗取或者以其他手段非法占有公共财物的，是贪污罪。 …… 第三百八十五条 国家工作人员利用职务上的便利，索取他人财物的，或者非法收受他人财物，为他人谋取利益的，是受贿罪。 …… 第三百八十六条 对犯受贿罪的，根据受贿所得数额及情节，依照本法第三百八十三条的规定处罚。索贿的从重处罚。 来源：综合浙江省纪委省监委网站 【来源：潇湘晨报】 版权归原作者所有，向原创致敬

主演：张艺上,官鸿,王一菲,古子成,杨泽,王艺诺（演员）,敖子逸,黑泽,阮圣文,赵柯,谢君豪,韩栋,曹曦月
简介：#玉昭令# 一部《山河令》，让龚俊、张哲瀚在影视圈名声大噪，虽然该剧已经结局，但是后续曝光的花絮等等，依然备受观众追捧，演员的热度还在持续升温。 " 从《陈情令》到《山河令》，“兄弟”剧很容易成为爆款，不过，演员官鸿好像差了点运气，他领衔主演的《成化十四年》，原本也是一部主打“兄弟”情的作品，只是因为魔改的太厉害，这部剧播出时，却没有一丝火花。 颜值很高，演技尚可，出道以来，官鸿的影视剧作品不乏热门的题材，但是，每部作品却都不温不火，这让很多观众都觉得费解。近日，由官鸿、张艺上领衔主演的《玉昭令》热播，开播之前，这部剧还是很有噱头的。 " 《玉昭令》改编自尾鱼的《开封志怪》，根据尾鱼小说改编的《司藤》也正在热播，而且取得了非常不错的口碑和收视，所以，观众对这部剧《玉昭令》也是非常有信心，尤其《玉昭令》的导演是曾执导过爆款剧《陈情令》的郑伟文，题材不错，导演也很给力，原本以为《玉昭令》播出后，会掀起一番热度，让人意外的是，《玉昭令》刚刚播出，却被观众大肆吐槽。 《玉昭令》讲述的是耿直上仙端木翠（张艺上饰演）与冷面捕头展颜（官鸿饰演）一起携手断案，最终暗生情愫的故事。 " 先说说《玉昭令》可以入眼的，这部剧汇集了仙、妖、人三界的画面，剧中细花流等场景还是挺赏心悦目的，画面很精致，剧中的人设和剧情却差强人意。 先说女主角端木翠，原著小说中，端木翠是一个很霸气的女子，但是《玉昭令》改编后，端木翠却没有逃开傻白甜的命运，贪吃，迷糊，呆萌，古偶剧女主角身上的经典特质，端木翠一个也不少，取其糟粕弃之精华，这是端木翠人设给人的最直观感受，原著粉不买账，非原著粉觉得没新意，女主角人设崩塌，是《玉昭令》口碑不佳的原因之一。 " 女主角人设没立住，男主角展颜也没好到哪里去，所谓的“冷面”，官鸿的诠释真的是差之毫厘谬以千里，展颜原本是内敛的性子，尤其是和端木翠的感情，他也是比较谨慎的，不过，《玉昭令》中呈现的展颜，面孔模糊，个性不明显，观众的好感度自然不高。 《玉昭令》还有一个槽点，就是节奏有点快，这原本并非是坏事，毕竟大多数的电视剧，节奏都很拖沓，快节奏更容易圈好感。但是《玉昭令》的节奏却有些失控，逻辑跟着就乱了，最终呈现的剧情，也不太连贯，开播之后表现平平，观众的反馈自然也是贬大于褒。 " 《玉昭令》对官鸿而言，原本是一个机会，但是，目前来看，想要逆转口碑，还是有一定的难度的。 官鸿的影视剧作品，开播之前热度一般都是非常高的，但是，开播之后，却往往劝退一波观众，除了《玉昭令》、《成化十四年》，官鸿还曾演过《新流星花园》的花泽类，而官鸿之所以能步入娱乐圈，他的伯乐正是柴智屏。 " 20年前，柴智屏独到的眼光，捧红了红极一时的f4，20年后柴智屏打算重拍经典，经过层层选角，最终新f4成员出炉。作为新f4成员之一的官鸿，他却并没有那么好的运气，甚至于《新流星花园》播出后，几个演员的热度，远远不及当年翻拍的《一起来看流星雨》中的张翰、俞灏明、魏晨、朱梓骁等演员。 " 小红靠捧，大红靠命，官鸿出道以来，一直在热门题材的影视剧中辗转、徘徊，翻拍剧《新流星花园》剧情太尴尬，观众不买账；《成化十四年》魔改得面目全非，播出后热度也一般；而这部《玉昭令》，即使有《陈情令》、《司藤》的噱头，最终却仍然没有逃开口碑扑街的命运。 " 官鸿出道以来，拍了8部影视剧作品，但是，目前除了《穿盔甲的少女》这部剧热度不太高的剧豆瓣评分在6分以上，《新流星花园》、《成化十四年》、《月半爱丽丝》等作品，豆瓣评分都非常低。对于一个偶像演员而言，过度的消耗口碑，真的也不是一件好事，《玉昭令》这部剧，原本官鸿是有机会翻盘的，但却又被剧情拖累，目前从观众的反馈来看，想要口碑逆袭，《玉昭令》还是有一定难度的。文/宸曦微凉

主演：黄志忠,左小青,果靖霖,赵柯
简介：废物原料走私又死灰复燃，仙海检验检疫局协同相关部门，张网以待。然而，行动失利，那个漏网多时的幕后人物再次隐入一片迷雾。循着线索，稽查科长丁达惊愕地发现，幕后人物竟是自己的同窗老友、回国投资的何立东。 丁达不敢相信这是真的，但职业的敏感和守护国门的职责，让他不能不盯上何立东为重点工程的化工厂供应的进口设备——这些设备，事关国家利益和人民生命财产安全。进口设备隐藏着何立东不为人知的阴谋，连与之合伙的化工厂总经理黄奇也不知内情。何立东利用丁达对孔思琴的感情，巧妙地设置重重障碍，阻止调查，以致孔思琴与丁达渐行渐远。而何立东这时也发现，孔思琴就是自己所需要的女人。他向她表白，她接受了。而当设备问题败露，何立东不仅漂亮地金蝉脱壳，还表现出更大的担当，更赢得了孔思琴的信任。孔思琴并不知道，情感，只是何立东保全自己获取利益的工具。丁达陷入深深的纠结和痛苦，但在情感和职责面前，他只能选择后者。他愈挫愈坚，像猎犬一样，咬住何立东的疑点死死不丢。何立东不得不断尾自救，把自己连丁达一同举报。但丁达没有倒下，凭着强大的信念和对职责的坚守，最终在何立东出逃前，揭开了他疯狂走私的真相。 与此同时，孔思琴冤情得洗，二人共同收获了几经磨砺后弥足珍贵的感情。

主演：高露,翟天临,朱刚日尧,王妍之,赵柯
简介： 《且行且珍惜》是一部都市情感剧，由谢律执导，翟天临、高露主演，该剧讲述了程紫月面临婚姻和家庭变故的双重打击，不幸中再遇良缘，最终收获圆满结局的故事。 剧中高露穿的这件宽松套头绣花毛衣，非常居家，非常女人味。 " 一款最普通不过的毛衣，为什么会被我选中，因为我看到这个剧情的时候，不由的联想到居家女人的形象是什么样子的，不需要奢华的打扮，不需要高贵的追求，只需要简简单单，干干净净，气质打动人心。 " 在《且行且珍惜》拍摄之前，高露做了功课，对原著《婚刺》有一定的了解。所以每一个镜头她都非常用心，在服装上更如此，有气质很居家，将婚姻路上的不幸看作是通往幸福的磨练，向观众传递积极与温暖的感情。 " 该剧将美好放大，对待人世间的真善美和假恶丑很积极，最终幻化为人间温暖的真情。" 对了，高圆圆也穿过这件衣服，美丽大方，居家女人的典范。 "