付遥的《输赢》小说，通过刘丰任职行长的经信银行采购大单，全方位剖析了销售人员对于“输赢”的理解和认知变化。

原来，沉迷输赢、过分看重结果，会扭曲人生。

应该做自己喜欢并且有意义的事情，享受过程，结果并不重要。

这是以周锐、方威和骆伽为代表的销售人员的切身体验。

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大结局概要

结局中，周锐接替陈明楷成为捷科ceo。会议结束后，周锐在异国海滩边学习冲浪，试图让自己放松下来。

周锐回忆，刚毕业时被分配到国营工厂，月薪只有百十元，勉强温饱。离开时很看重收入，进入捷科后跟着师父陈明楷，发现要想取得高收入必须打败竞争对手。这就要靠个人能力，找到自己擅长的事情来做。

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方威最擅长搜集信息，并且能够从客户内部发展内线。方威将销售技巧用在谈恋爱上，空姐何玲就是方威发展出的内线，目的是追求到空姐赵颖。

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方威又利用赵颖和刘丰儿子的关系，搞到了刘丰的违法证据。刘丰倒台，林振威被立案调查，骆伽驾车试图逃离警察追赶、然后出国，结果连人带车掉入冰窟窿里，被送进医院，已经气若游丝。

由于原著小说（我手里这本，是2007年3月第1版第18次印刷）离现在已经有15年了，剧中对小说的销售案例进行了全新的改编，让故事更接地气，贴近现实。

骆伽的提议

受到林振威做直播的启发，骆伽提议，利用物流数据、视频技术和人工智能打造o&t集团超级网络购物平台。

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这不但得到惠康老板林振威的赞赏，还让o&t集团董事长刘丰对骆伽从不以为然到满眼欣赏。

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为了启动这个项目，刘丰让杜恒看了计划书，让赵兰作为项目负责人，展开招标事项。

一石激起千层浪，被调回的杜恒公私兼顾，跟魏岩一起吃日料的同时，向骆伽送出了一条脚链，骆伽竟然戴上了还很高调，让周锐很吃醋。

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这是一个超大订单，因为o&t集团涉及十多个领域，每个领域都有上亿的体量。所以，在骆伽公关赵兰的同时，捷科公司也展开行动了。

周锐安排崔龙和贝爻爻公关裘总，让肖芸应对o&t负责技术的李浩晨，让方威盯着赵兰。

为了拿下裘总，贝爻爻跟崔龙扮演男女朋友，都住到崔龙家里了，崔龙还利用了父亲崔天歌的关系。

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怀孕的肖芸也很拼，不但博得了李浩晨的同情心，还一把鼻涕一把泪地在陈明楷面前演戏，以此挫败魏岩的内部竞争。

方威赢骆伽失赵颖

方威告诉赵兰，师父（周锐）说了，做销售跟谈恋爱是一个道理，客户就是女朋友。

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赵兰问，有她这么老的女朋友吗？

方威回答，在他的客户里，赵总是最年轻、最漂亮的。

这话让赵兰很受用，她靠近方威，说追女孩跟追客户、用同一招的话，周锐就是把他往死里害。

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虽然赵兰接受了方威提交的捷科参与竞标方案，但赵兰说出的这句话，暗示了方威的生活和婚恋走向。方威用销售手法谈恋爱，赢了爱情，输了婚姻。

方威真的是命好，遇到周锐在帮他扛事。如果遇到魏岩那样的领导，方威早就该卷铺盖走人了，虽然他没拿回扣，但毕竟造成了刘宇凡窜单，给公司抹黑。

即便这是事实，但没人相信，也只有骆伽愿意相信，那是因为骆伽与周锐的亲密关系。

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魏岩就认为，这种老人带新人去拿回扣的事并不少见，大家私下得了好处，然后开除掉犯错的新人就完事了，这是套路。

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整个窜单事件下来，方威似乎没有意识到他冒充签名的恶劣性质，去周锐家又喝醉躺倒在沙发上，还迷迷糊糊看到了躲在屋里的骆伽。

观众真为周锐捏把汗，方威这孩子，恐怕周锐带不动吧？方威可别成为第二个王亦楠，或者杨露，要么暴打师父，要么坑师父。

剧中没有给出更多方威长本领的镜头，醉倒在杂物间、大难不死后的方威，直接就销售开挂了，负责紧盯o&t招标项目负责人赵兰。

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这近距离帮着化妆的镜头，如果方威颜值不行、或者不年轻，恐怕早就被劝退了吧？

方威不依不饶，用从周锐那里学来的攻略，认真研究了赵兰的日程安排，追客户到了飞机头等舱，还意外邂逅了空姐赵颖。

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赵颖这个眼神耐人寻味，她看到方威给赵兰拿筷子让吃饭，就跟同伴说方威这人还蛮细心的，多看了两眼。

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方威对赵颖一见钟情，在飞机上就故意掉手机、找机会搭讪，下了飞机还在路边等，看到赵颖过来，就讨要联系方式。

多亏了何玲（空姐，赵颖的同伴，日后成为赵颖婚礼上的伴娘）的帮忙，赵颖将自己的手机号码给了方威。

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何玲对方威有好感，所以乐意帮忙。那赵颖为何要给方威留下联系方式呢？

小说中，赵颖是刘丰儿子（刘国峰）的女朋友，遇到方威后，一直内心纠结，理智上、她选择跟刘丰的儿子谈婚论嫁，情感上却又渴望跟方威在一起的激情热烈。

方威告诉赵颖，大晚上走过机场路、送她回宿舍，对他来说，就是大事。方威邀请赵颖去嘉年华狂欢，赵颖内心拒绝不了，就跟着方威去了，两人乘坐冲浪舟，玩得浑身水湿，却欢喜雀跃，很是愉快。

赵颖回想自己与刘国峰在一起，从来没有这种浪漫刺激的体验。赵颖在感情世界里，开始向方威倾斜。

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赵颖第一次去男朋友家里，刘国峰家豪华的住所让她眼花缭乱，有些不适应。紧张的赵颖出丑了，刘国峰帮她系鞋带，两人配合不默契竟然摔倒了，赵颖恰好骑在刘国峰的脖子上倒地，这一幕正好被刘丰夫妇看到。

看到儿子的鼻子被撞流血了，刘国峰的母亲很不高兴，心疼儿子不说，还觉得未来的儿媳妇都骑到儿子头上了，这不是好兆头。刘丰则笑而不语，刘国峰却擦着鼻血很高兴，这是他与赵颖第一次身体接触，他很享受这感觉。

刘丰安排儿子出国留学，刘国峰就劝说赵颖辞掉工作，跟他一起出国。去国外留学的机会，对赵颖来说，很有吸引力。赵颖真的辞职了，并且打算与方威断了。

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刘国峰和赵颖出国留学事宜，是骆伽办理的，联系大学、交学费、办签证，买车、买住宅。刘丰也跟着骆伽去国外看了一下办理结果。

安排妥当后，刘国峰和赵颖的双方父母见面，然后就是筹备隆重的婚礼，结婚后就出发。

得到赵颖要出国留学的消息，方威利用何玲得到了赵颖的具体位置，见面后，方威说自己也要去那里留学，问具体该怎么办理，都需要准备什么资料？能不能让他看看赵颖这已经办理好的？

赵颖没有多想，把相关手续都拿给方威看，方威趁机复印，得到了刘国峰在海外购置豪车、豪宅的证据。

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方威在网上与“泡泡龙”（纪检的吕传国）联系，将刘丰的犯罪证据转交，刘丰落马。刘国峰一夜之间从富二代变为穷光蛋，特别是他想到方威利用赵颖，害了他全家。刘国峰很愤怒，跳楼却只摔断了腿、擦破脸。看到刘国峰生无可恋，赵颖内心愧疚，为了让刘国峰有求生的希望，赵颖决定嫁给刘国峰，婚礼如期举行。

方威赢了骆伽，却输了赵颖。失恋的方威用半年时间参加户外攀爬运动，征服了一座座大山，想在精疲力尽的时候忘记烦恼，终于在一次险些丧命的雪山之行中顿悟了。

刘宇凡坑爹

小说中刘丰的儿子是清华大学毕业，生活比较务实，对赵颖也很在乎。

剧中刘丰的儿子叫做刘宇凡，就是认为方威是销售菜鸟，买了1100台捷科服务器然后窜货的那位富二代。

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刘丰问儿子，这1000多万的货款，从哪里来的？

刘宇凡说，林振威叔叔借给他的，也没说要还。

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刘丰继续问，如果赔了怎么办？

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刘宇凡回答，没想着会赔。

刘丰骂儿子这是不要脸，并且提醒，以后少跟林振威走那么近。这句话暗示，刘丰知道林振威的为人，很可能两人之前在生意上有交集，或者都做过违法乱纪的事情，只是侥幸过关了。

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从刘宇凡的言行来看，这是个纨绔子弟。有心学投资，却很不务实，总想走捷径。

助理孔乐乐给骆伽整理出一份刘宇凡的从业经历：2013年至今，刘宇凡担任力生集团股东；2015年，他投资扶贫基金会旗下的中和农信，中和农信致力于解决贫困农户的贷款难问题。

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刘丰向骆伽是这样介绍的，说自己的儿子都快三十岁了，没个正形，这以后还要请骆伽帮忙。

刘丰跟陈明楷洽谈窜货一事时，说管儿子比管企业难多了。当周锐说出“人命关天”时，刘丰明显是被触动了，他是集团董事长，也是一个为管儿子犯难的老父亲。

可以猜测剧情走向，刘宇凡将赵颖追到手，但却不关心她的日常，这让赵颖无法抵抗方威的猛烈追求。

骆伽为了拿到o&t超级大订单，在公关赵兰的同时，还投刘丰所好，将与刘宇凡产生诸多接触，骆伽为达目的、不择手段，与他们一起沉沦。

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刘宇凡将会坑爹，陷入林振威摆好的圈套里，方威将利用赵颖拿到刘丰犯罪的证据，从而彻底失去赵颖。

其实窜货一事，就是林振威设好的局，要不然干嘛借1000多万给刘宇凡。只要窜货事成，横竖对林振威都是好事，有利于他低价收购周锐所在的捷科公司。

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至于刘丰倒台的诱因，会不会是刘宇凡违法使用扶贫基金？不要忘了，刘宇凡投资有中和农信，这个纨绔子弟遇到危急时刻，很可能什么事都做得出来。

陈明楷落败

捷科公司ceo陈明楷用人：不管能力还是态度，开除业绩差的那个。

这样的话，崔龙在被开除行列，怀孕的肖芸日子也不好过，谢伊直接有离开的打算，觉得自己不适合做销售。

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周锐觉得指责不能提高团队士气，只有认真地观察并找到每位销售员的长处，然后大力奖赏和鼓励才能形成团队凝聚力。收集资料是销售的基本功，其中发展内线很重要。

如果连续两个季度都不能完成任务，陈明楷将失去目前的位置。为了达成目标，陈明楷拿周锐当枪使，让魏岩在内部掣肘周锐。

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一旦周锐打开局面，陈明楷又担心周锐没有魏岩听话，可能会觊觎他的位置，于是陈明楷有意把周锐从公司里赶走。结果方威挫败了骆伽，帮了周锐的忙，陈明楷的阴谋被公司更高层察觉，只得灰溜溜离开。

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