在“双招双引”工作中做好“五步体操”

◎周晓东

“双招双引”是经济工作的“第一战场”，招来的是项目、人才、技术等高端要素，引来的是高质量发展的源头活水。当前，各级对“双招双引”工作高度重视，强力推进，成效明显。但在基层工作中也发现，具体操作起来仍存在稳妥谨慎有余、解放思想不足的问题，导致有些项目和资源谈来谈去落不下、定来定去签不了、招来招去进不来，影响了工作效率和效果。究其根本原因在于一些干部不自信、不专业，不得法、不担当。

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奎文区招商人员介绍该区招商政策。潍坊日报社全媒体记者 马林峰 摄

学习贯彻落实省、市党代会精神，这就要求我们必须进一步适应形势、改变打法，完善自我、形成合力，在工作中全身心投入，做好“双招双引”工作“五步体操”：

“耳长而心细”

做好“双招双引”工作，前提和关键在于广泛收集和充分掌握信息。这就要求我们必须把耳朵放长，充分发动各级干部和方方面面的力量，向上、向下、向外、向内多方位收集项目和人才信息，建立信息资源库，为“双招双引”做好储备。同时，要做招引工作的有心人、细心人，善于在工作和生活中发现招引线索，并对各类有效信息和线索认真梳理、充分挖掘、及时对接，避免视而不见、擦肩而过。例如，可通过防疫期间社区排查、外来人员报备信息筛查，发现储备一批市外、省外人才和资源；也可以在防护服务中跟进沟通，让“隔离点”变成“招商点”，真正让招引工作融入日常、成为习惯。

“眼疾而手快”

招引工作要牢固树立时不我待的机遇意识和不进则退、慢也是退的危机意识，力求高人一筹，先人一步，快人一拍。只要看好的项目，要快洽谈、快签约、快落地、快达效，避免优柔寡断，贻误时机。对一些自己搞不懂摸不清的新兴行业，不能不懂装懂，更不能一棍子打死，应在加强自身专业学习的同时，迅速组织专业团队开展尽调工作，做出科学判断。特别是投促部门和平台公司，组建或合作一支专业高效的招商智囊团队，尤为必要和关键！对一些需长期培育的好业态、好项目，也要舍得花本钱，耐得住寂寞，做到眼光放长、下手要快，毫不犹豫地留下留住，持续跟踪服务好，为经济高质量发展注入长久的动能活力。

“脑活而口实”

“双招双引”是一个解放思想的过程，头脑要灵活，思路要开阔，格局不能太小。切记：谈来谈去“落地为要”，高高在上形不成洼地效应，患得患失损失的是自己！老怕账算不明白资产会流失，殊不知资产长期闲置而不能盘活也是流失。所以，必须坚持用开放的思维抓招引，在好项目、大项目引进上敢于舍得，勇于突破，围绕项目落地诉求，认真研判、灵活承接，树立“让投资者盈利”和“舍得吃亏”的思想，只要能算着大账长远账，就都可以坐下来好好谈。要提高洽谈的专业性和技巧性，立足项目顺利落地，合作方式可以多种多样，政策扶持也可以灵活定制。今年我们出台10年政策，拿出最大诚意来招商引才，就是要放低姿态、自我突破。这需要每一位奎文人掌握要义、口口相传，在扫楼扫街、一线工作中持续宣传推介，形成氛围效应。同时，在政策宣传、项目洽谈过程中一定不能信口忽悠，要实实在在、务实诚信，保持与项目方“同频共振”，赢得对方信任，才能筑巢引凤、沃土生金。

“腿勤而步稳”

“栽好梧桐树，引得凤凰来”。良好的营商环境是吸引力、创造力，没有好的服务环境，就没有投资兴业的平台，也招引不来高质量的项目和人才。对于洽谈对接中的项目，要落实联合预审，充分研判分析，盯紧每个环节，持续跟踪推进；对于已签约项目，要明确落地流程，积极帮助跑办，在项目选址、公司注册、税务登记、银行开户等方面提供“店小二”式全程服务，保障好项目落地；在立项、纳统等手续办理上，要精心组织论证，认真把关投资方、投资额、业态选择等内容，真正把优质项目引进做好；对于已落地项目，要落实服务专员包靠，及时排忧解难，促进达效提升；在扶持政策上，要坚持说到做到、诚信兑现，实现合作共赢；同时要注重风险防范，一切做到零风险并不现实，关键是要研究好对赌条款，对于未达到预期的建立兜底办法和退出机制，努力实现风险可控、政策撬动。

“情真而力定”

“双招双引”工作既要打好“专业牌”“效率牌”，也要打好“感情牌”。在项目招引中要真心真意、用情用力，以真情付出打动客商，用真情服务留人留心。无论外来项目还是现有企业，都要一视同仁，多交流沟通、多上门服务，并做到不添乱、不添堵，保持好“亲”“清”关系，搭建起合心合力、共谋发展的桥梁。同时，“双招双引”又是一个“辛苦活”，需要在项目洽谈落地过程中发扬“钉钉子精神”，坚持目标思维、结果导向，扭住关键、紧盯不放，对有争议事项要盯办解决，不能有问题搁置不管，也不能狗熊掰棒子，掰一个、掉一个，确保项目招得来、落得下、发展好。

（作者系奎文区副区长）

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