何军武很想知道51家分公司一年来的运作情况，夏新飞也许更了解他们，他精于战术，是带队取胜的一员干将，但战略方面的东西，他跟老板沟通的不多。

今年中秋节的分公司经理述职，夏新飞组织得比去年好，新面孔多，许多新履职的负责人有了展示的机会。

何军武仍然坐在最前排，但与往年不同的是，不再坐中间位置，略偏，更利于观察发言者的形体姿态。

分公司经理的调整幅度大，何军武很享受这些新官们的演讲。

第一个述职的是李虎？喔，有印象，冲劲挺足的小伙子。去年竞聘广州分公司后备经理成功。一年了，据说业绩不错。

看得出来，他略显紧张，偷偷瞄了何军武两眼，十几秒钟后才稳定下来。

其实何军武比他还紧张：这是个人才，别在今天倒下。

何军武心里说。

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还好。李虎的语速并不快。何军武很认真地看着他，听他讲一年来的做法——

我选上后备经理后，分管佛山市场，感觉压力非常大，心里没底，只好在每天的业务经理会议上找答案，但仍然没完全理清思路。因为给我的任务是一千万的量，一千万哪！而我这个市场，做足了，也只有几百万。

怎么办？只能坚持了，四个字：异常艰苦！

好在，我边做边积累经验，逐渐的，思路清晰起来，大家的工作干劲也随之旺盛起来。

“赶天津，超北京！”这是广州分公司内部的目标和口号，我们每天都念叨几遍。

佛山是外围，我们回广州大本营时间很少。

每次回大本营，总是看到夜很深了了，我们的头儿华经理还在主持开会。

在这里，早上六点还必须起床，七点必须离开大本营到市场去，差一秒也不行，只要七点零一秒没离开，就算是旷工，迟到一秒罚十块钱，如果每天迟到或早退几分钟的话，工资就没了。

这让我们外围的很不习惯。在佛山，我们住的条件不算好，空气不流通，晚上很憋闷，睡的晚，早上起的也晚一点，广州则不同了。

我们很快适应了这种严格管理，主要是气氛、气场的作用。这么多人在一起，交流学习，能感受到市场的莫大需求，认识到有市场有需求，肯定有钱赚，更主要的，大家逐步形成一种认识：市场是给自己做的，自己的事情一定要自己主动去做！

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这也是为什么广州分公司年销量增加这么多、业务员人数也逐年增多的原因。而且每个业务员都想干好，干得比别人好，大家有危机感，知道如果干不好，落伍了，就说明自己不合适，就要被淘汰。就像我们竞聘的这批后备经理，为什么能评上？就因为干的比别人好，就是因为有想法，就因为能配合分公司、配合领导把工作干好干踏实。

我做佛山业务，有几件事我非常难忘。

去年我父亲突然去世，我离开佛山的那些日子，业务员们一直到我的市场去，义无反顾地帮我做，不停打电话给我反馈情况，直到我回到了佛山。

这就是团队精神，没有协作，哪来销量？按理说，他们替我做了三四百万的量，也没提成，似乎没必要这么卖力，但大家不这么想，他们已经融入团队中了。

那段时间，经常是：时间很晚了，大家还出去送货，不论室内室外的、不管经理还是业务员，齐上阵，形成一个积极向上的大氛围，满满的正能量。其实平时也是这样，财务部留出相关人员，所有的人都要去参与营销活动，并能抽时间互相交流一下。有时客户打电话，业务员忙，别的业务部员会主动帮忙接听和回复，丝毫不保守，不会因为这不是我部的业务，一旦帮你了，你的量上来以后，影响我这个业务部，大家从没有这个念头。

这是什么精神？

（原创首发 文/图 高风堂 ）

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