江湖最后一个大佬之十四

我在一次谈到市场驱动力的时候，讲了两个概念，需求和欲望，需求是很容易满足的，譬如你饿了，最多干两个馒头，而人的欲望则不然，譬如升官上不封顶，譬如发财上不封顶，譬如好色更是上不封顶。

我和"yoyo"按摩椅的老板许大川分宾主落座的时候，那天的广州的特别热，我刚坐定，他就迫不及待地问我，五哥，我的企业就靠你啦。

我有每次讲完课之后拍卖午餐的习惯，我说起价两千元，那位同学愿意跟我共进午餐，可以竞价，我跟出价最高的同学吃饭。

许大川是以五千元的价格成交我的午餐的，我说今天这价有点儿高，吃饭咱就简单点儿吧，许大川说看五哥说的，五千都花了，还在乎多花一千？我定个安静的地方，您好好地给我策划一下。

许大川接了个大单，当他说出十万套的时候我都有点儿诧异，他说这是我一年的产能啊，我特别想拿下，可是对方压价太厉害了，按他的价格来，我每台还得赔一百块。

我说上一次谈到什么程度了？许大川说我都快给他磕头了，我说28000元的市场价，您非要7600元，我的成本是7700元，加两百，就加两百，我每台就赚一百，好不好，好不好？

对方不松口，许大川带着哭腔撂下一句狠话，我一分钱不要免费送你好啦?

许大川情绪有点儿激动，服务员过来说先生您声音能不能低一点，会影响到邻桌的客人的，在许大川发飙之前，我跟服务员说对不起，我们会注意的，另外您能不能给我拿一张a4纸，再拿一支笔，好不好。

我买过一台"yoyo"按摩椅，打完折两万六，不过那时候我还不认识许大川。

我说我自己粗略地算了一下，我买了两年了，加起来用了二十次不到，现在放在家里基本上是个摆设了，再卖也不值钱，所以我觉得这不是一个适合买回家的产品，你觉得呢，那么如果你定位它进入家庭，市场是很难打开的，即使已经打开也很快萎缩。但是，如果是定位公共场所呢，如果是按照使用来收费呢。

我给许大川做了一个大胆地假设，算了一笔账，如果我们把一台产品免费放在公共场所，按照五分钟十元钱收费，如果一天三十个人使用，就是三百元，一个月就是9000元，一年就是10800元。

许大川听的很认真，我继续给他讲，如果我们投放一万台到高铁站，飞机场和电影院这些地方，一个月就是9000万，一年是不是要突破十个亿？

许大川很兴奋，转而又很焦虑地跟我讲，五哥，一万台机器投资就要7700万，我没有那么钱啊。

我继续跟许大川讲，我给你投资一台，7700元，多了不要，一年期，连本带利一万元给我，你乐意吗？

许大川说我当然愿意啊，我说那抓紧准备主食吧，许大川说这么多菜还没吃呢，我说没时间了，我吃完饭马上做课件，你也马上准备所有的财务分析，下午的课，我们就路演你的项目。

这是2015年的夏天，那天下午我在解读按摩椅的商业模式后亲自领投许大川的项目，在座的学员几乎百分之九十成交，许大川送我到广州机场的时候，他激动地说，五哥我要是个女的直接把自己献给你都行。我说你可别恶心我了，抓紧回去抓项目落地吧，我们都等着明年分红呢。

后来，不到一年的时间，无论我们走到高铁站，飞机场，电影院，还有很多高档的写字楼内，都有很多这样的按摩椅，一年之后我再到广州，许大川亲自开着六百多万的劳斯莱斯到广州白云机场接我，在进城的路上，他很自豪地告诉我，五哥，现在整个行业，都在学我。

我把许大川的故事告诉苏小岩的时候，他说五哥下周有空吗，我去济南找您。

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壹点号 老五

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