摘要

“男生给女生化妆”、“女儿给妈妈化妆”这些在普通的美妆视频中已经司空见惯的主题，在直播中仍能焕发新活力。

作者 | 罗立璇

这是2016年《三声》报道的第141家文娱创业公司

集美区是厦门市的“大学城”，聚集了集美大学、华侨大学、厦门理工大学等十几所高校，学生加起来有十几万人。有传统演艺行业经验的王菲看到了其中沉淀的资源，决定在这里开一个“网红学院”，大学生会是他最主要的“网红”储备。

王菲是黑龙江人，2011年从华侨大学毕业以后就留在了厦门，成为一名演艺经纪人。过去几年传统演艺行业持续走低，2016年年初，他的公司华欣娱乐开始转型，业务方向主要是网红经纪和直播内容制作等，具体来说，就是在秒拍、美拍、映客和花椒等平台上投放美妆、美食、塔罗牌情感咨询等内容。

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让主播“落地”

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现在华欣娱乐已经签下了100多个主播，分布在大陆、台湾和韩国等地区，粉丝数量总计超过一百万。2017年王菲的计划是再签下500个，并且重点培养至少5个网红主播。他签约主播是“线上艺人”，由公司提供线上的培训，主要靠自己发展，“粘性不会太高”。

王菲在公司刚开业的时候，特地跑去深圳和广州参加行业会议，“学习学习经验”。但在这两个城市，除了学到经验以外，他察觉到了行业趋势：很多以前专门做线上主播的公司都想“落地”，开始在线下培养艺人。

“现在和以前不一样。以前要通过公司才能做主播，现在可以全民直播。花椒和映客出来以后，大家都可以自己做，线上主播这个东西，只会慢慢走向弱势。”王菲一分析，觉得自己还是做内容同时在线下培养主播比较能掌握直播时代的核心竞争力。

王菲对于公司的重点培养网红，要求她们尽量搬到厦门，由公司做全面包装。

另外，华欣娱乐的“网红学院”也可以用来培训自己的网红。这个在集美区占地1500平方左右的网红基地，同时还向公司以外的主播提供租赁服务，让空间能被更好地利用。此外，华欣娱乐还有“网红课堂”、“网红训练营”和“经纪人课堂”等线上培训版块。

华欣娱乐还和在厦门做短视频内容的“分享家”等公司共同发起众筹，联合发行了网络大电影《厦门风云》，启用的演员正是华欣娱乐旗下的艺人。

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尽量和别人不一样

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现在华欣娱乐主打的直播内容为美妆节目、美食节目以及情感咨询。作为初创公司，在平台选择和磨合上也费了一番功夫。王菲说：“我们一开始主要在花椒上面做，后来发现花椒似乎男性观众比较多，对我们的内容不怎么感兴趣，所以我们就转移到了女性观众比较多的美拍。果然直播效果就好很多。”

现在华欣娱乐和电商相关的内容会放在淘宝和蘑菇街；秀场会放在传统一点的平台，比如说花椒；而他们的自制内容则将重点放在美拍上。

王菲说，他的策划的出发点就是尽量做和别人不太一样的内容。比如室外真人秀美妆节目“美妆疯人院”，每期都会选一个不同的主题：第一期，直播男生给女生化妆，“表达一种男生要关注女生的生活的态度”；第二期是在感恩节当天直播，内容是女生给自己的妈妈化妆，契合感恩主题。

他说自己知道类似于“男生给女生化妆”、“女儿给妈妈化妆”这些主题在普通的美妆视频内容中已经司空见惯，但是他认为在直播中这些旧主题仍然有新活力，“视频专业性更强，直播互动性和真实性都很强，观众参与互动，相当于大家一起制作内容，会更有意思。”

对于变现方式，王菲说，公司正在与韩国的一家广告公司洽谈合作。根据王菲介绍，这是一家专门承包韩国化妆品广告业务的公司。据介绍，在2016年11月份，华欣娱乐和一家佛珠电商公司合作，在双11期间卖出了1万多件商品。接下来，王菲也准备与更多传统企业进行深入合作。

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在厦门做直播的挑战

王菲说他在一年前创业时候想法很简单：“以前做传统演艺只能局限在福建省，直播能辐射到全国，我觉得潜力很大”。

与北上深等一线城市相比，身处厦门的王菲感受到了与直播平台总部所在地距离太远的瓶颈。王菲说，在直播平台上，管理员愿不愿意给主播好位置是很重要的。“做网红，流量很重要，有流量后面就比较好做”。

“例如，美拍在厦门，我们的沟通比较方便。之前在美拍做了两期美妆节目，我们的节目一整天都在直播推荐榜单上，那天我们涨粉就涨得很快。”对比之下，王菲更愿意把一些内容放在美拍。

目前王菲正在寻找天使轮投资，他对于资本的看法也和一年前完全不同：“以前厦门这边创业需要资金，主要还是靠朋友介绍，我们之前都没有想过融资。但是我发现这个行业都在融资，这样发展才比较快，通过融资还能找到一些更好的渠道。”

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